营销永远跑不出“4p”框架
4P理论具有穷尽性、关联性、恒定性
市场即选择,产品即细分
企业针对市场细分、围绕市场细分采取一系列特殊经营活动
是否有效
1.可识别性与可衡量性
有比较清晰的边界,而且能够通过统计方法测试出细分市场顾客规模、消费能力和消费规模
焦糖布丁理论
1.顾客的真实任务是什么?购买行为背后的真实动机
顾客购买和顾客真实需求不完全相同
2.给客户创建"待办任务”
探寻顾客真实任务的时候,还要考虑为顾客设计的任务解决方案能不能顺利进行。
3.顾客任务是随时间演变的
借助几个问器观察”是否发生改变“消失了还是改变了“有没有更好的解决方案“有没有新任务,你有没有机会
严格来说产品开发不存在原创
博弈策略:领先者最佳策略是“慢仿”,批战者最佳策略是“颠雅。
好包装卖四方,坏包装上天堂
改变一个包装可以提升50%销售量
不要忽略产品使用说明书
不要假设消费者多才多艺,应当从小白角度考虑客户使用