总结:锦州地区应按照重点行业的目标客户范围和清单,抓住重点方向,提炼优质客户,制定针对性策略,积极营销,通过“四制”、“四策”的实施,积极完成两个资格账户和两个场景建设目标,具体要求是:一是要对机构客户实行 “目标制”管理, 筛选重点行业客户,作为本地区重点行业目标客户,开展营销工作;采取 “名单制”管理,列明辖内目标机构客户,对照生态图谱填补空白、补齐短板;落实 “责任制”管理,明确“一把手”在机构客户营销和维护工作中的核心领导角色,切实提高各分支机构行长、分管行长的履职能力;强化“管户制”管理,进一步明晰管户边界,强化过程管理,确保客户分层到位、管理到位。二是要对机构客户实施“抢挖策略”,持续优化机构类客户金融服务、创新服务切入点,抢挖他行客户;实施“抢先策略”,及时掌握政策变动信息,研判形势、周密布局、迅速反应,在做好充足准备的前提下,不惧对手、敢于拼搏,寻求发展空间;实施“扩面策略”,积极拓增机构客户群体,不断保持我行市场竞争力并扩大市场占有率,将扩面工作纳入长效工作机制,提高我行综合效益和盈利能力;实施“培育策略”,要培育一支专业化营销团队,定期开展业务培训,打造一支业务能力强、服务水平高的机构业务营销团队。