销售经理半年规划思维导图

U582121265

2024-11-13

浏览量: 25

销售经理半年规划

销售经理领导力提升

自我能力提升

业务汇报调整/修正

销售经理半年规划内容详述

树图思维导图提供《销售经理半年规划》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《销售经理半年规划》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：e614d6bcf03e9318109240a18697c5d1

思维导图大纲

相关思维导图模版

销售经理半年规划思维导图模板大纲

1月工作计划

销售经理领导力提升

过程管理梳理

FSM积分榜考核指标拆分

明确GSS/COMET考核指标

销售日常工作跟进

快递俱乐部双绑定

合同资料回收

流失下降客户标签

高风险账号反馈

人员管理

人员招聘

制定本地MAM定向辅导计划

建立本地人才库

高校资源

过往投递简历

人员发展

高销人员定向培养

新人带教计划结果反馈

月度考核/淘汰机制

业务管理

明确团队工作重心

FTB客户开发

直营城市郑州/许昌/洛阳

周度FTB沟通会

人员辅导/指标必达

评估许昌市场未来走向

维稳/增长/下降

非直营城市

新乡/南阳

周度FTB沟通会

人员辅导/指标必达

其他城市

潜力城市开发计划执行

月度沟通

本地线索库

成立本地电销项目

专人集中筛选/统一分配/结果展示

AOP达成

绘制本地现有客户群体画像

忠诚度/价格/服务/其他需求

DSX对货量的影响

下降/流失客户走访

明确业务流失原因

资源投放

剔除忠诚度较低客户

统计DSX结束后可恢复业务量

反馈分区

INBAND SITE

月度回顾生产力达成情况

路区提升计划/修正

B24B

重申2030战略及提升利润

建立本地资源投放标准

附加费

SR/低价

FD提升计划

11月工作计划

销售经理领导力提升

自我能力提升

角色切换，心态调整

熟悉日常工作

审批流程

TPS/JVC/APS/CTC

DC²

跨部门沟通

实时有效反馈

人员管理

员工约谈，稳定人心

确定员工发展期望

年终业务汇报

河南省宏观市场历史情况了解

直营区域-郑州/许昌/洛阳

区位/经济概况/行业结构

GDP/进出口数据/人口首位度

中原城市群-1区2副政策解读

竞争对手服务/人员/配置/价格

非直营区域-南阳/新乡

2024年开发进展情况

行业结构

竞争对手服务/人员/配置/价格

PPT重点方向了解

2030战略

加速可持续增长

B24B

附加费收紧

低价收紧

美线控制

负利润控制

SOG可行性方案调整/修正

TOP客户/战略客户情况了解，部分走访

关注DSX征收后客户稳定/增长原因

切换成本

下降客户情况及未来预测

绘制价格导向客户群

GPI影响

FTB机会汇总

验证团队储备机会

机会的真实性

部分重点机会的实地拜访

明确客户需求资源可投放

确定机会释放时间

机会数量是否充足-1月

制定团队奖惩机制

5个以下员工做个人辅导

线索渠道来源

转化率BY人情况汇总分析

生态圈/转介绍/公司线索

因人施教

2月工作计划

销售经理领导力提升

自我能力提升

工作汇报能力

行业知识储备

尝试参与总部研究项目

人员管理

本地人才库持续储备

MAM定向辅导计划回顾

业务管理

明确团队工作重心

FTB客户开发

直营城市郑州/许昌/洛阳

周度FTB沟通会

人员辅导/指标必达

非直营城市

新乡/南阳

周度FTB沟通会

人员辅导/指标必达

其他城市

执行潜力城市开发计划

人员/地市分配

月度沟通

本地线索库

本地电销项目跟进

AOP达成

客户走访

TOP/战略客户拜访

下降/流失客户拜访

资源投放

INBAND SITE

月度回顾生产力达成情况

路区提升计划/修正

市场调研重启

直营城市

修正此前绘制作战图

确定现有市场开发度%

非直营城市

新乡/南阳

修正此前绘制作战图

确定现有市场开发度%

潜力城市

产业结构/竞争对手信息搜集

3月工作计划

销售经理领导力提升

员工展示能力提升

路区CMP制作，月末辅导

优秀PPT案例分享

DC²的实际应用

人员管理

MAM定向辅导计划回顾

新员工转正评估

能力/稳定性

业务管理

明确团队工作重心

FTB开发

按照上月计划继续执行

本地线索库

电销项目持续跟进/结果展示

非直营城市-潜力城市摸排回顾

AOP达成

按照上月计划继续执行

INBAND SITE

月度回顾生产力达成情况

路区提升计划/修正

一季度业务汇报

开门红业务回顾

FTB开发回顾

总结/修正/再出发

重点人员能力提升

AOP达成回顾

总结/修正/再出发

重点人员能力提升

明确分区后续重点方向

走出去

豫北/豫西/豫南/豫东开发结果展示

12月工作计划

销售经理领导力提升

人员管理

人员发展指导

制定未来规划/提升方向

制定本地新人带教计划

过程管理

GSS/COMET

业务管理

FTB开发能力提升

匹配新人训练营

人员招聘—MAM

筛选发展型人才

制度重申/调整

以邮件形式重申/调整此前制度

降低paper work工作

重点FTB开发

业务汇报调整/修正

业务管理

明确团队工作重心

全部客户GPI推进12月中旬前完成

留存过程管理痕迹

设定专人跟进GPI推进结果反馈

FTB开发/现有城市

周度例会沟通

人员辅导/指标必达

账号开设自审/风险把控

留存过程管理痕迹

INBAND SITE

回顾生产力达成情况

制定生产力提升计划BY路区

B24B提升利润

附加费RAS/超长减免账号清理

低价账号价格管控

试探客户业务切换成本

FD执行情况回顾

市场调研回顾

开发城市回顾

直营城市郑州/洛阳/许昌

绘制当地作战图

重点客户走访

非直营重点城市南阳/新乡

绘制当地作战图

重点客户走访

非直营潜力城市

焦作/周口/开封/驻马店

确定潜力城市开发计划

竞争对手回顾

CI可视化结果回顾

竞争对手信息搜集

周度反馈机制

4月工作计划

销售经理领导力提升

员工展示能力提升

非直营城市CMP制作

新乡/南阳

潜力城市

路区CMP制作

辅导结果展示

形成思维导图

人员管理

员工约谈，稳定人心

高销/EOY/SCC排名分析，建立团队/个人目标

业务管理

明确团队工作重心

FTB开发

周度沟通会调整为月度沟通会

本地线索库

电销项目持续推进/结果展示

分区反馈进展

AOP达成

按照上月计划继续执行

一季度未达成路区的定向辅导

制定路区达成计划，月度反馈

INBAND SITE

月度回顾生产力达成情况

落后人员计划制定

分区后续重点方向

市场调研

汇总两个月市场调研结果

确定河南省未来经营思路

形成新的一城一策

走出去战略持续推进

设定下一个建站目标城市

业绩达成思维导图模板大纲

团队稳定性思维导图模板大纲

团队稳定性思维导图模板大纲

业绩达成思维导图模板大纲

团队稳定性思维导图模板大纲

业绩达成思维导图模板大纲

团队稳定性思维导图模板大纲

业绩达成思维导图模板大纲

团队稳定性思维导图模板大纲

业绩达成思维导图模板大纲

结果展示思维导图模板大纲

团队稳定性思维导图模板大纲

业绩达成思维导图模板大纲

确定方向思维导图模板大纲

查看更多

销售六步法思维导图

树图思维导图提供《销售六步法》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《销售六步法》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：59dc5c080ff433a0f60f2d7620e649dd

销售六步法

现在进行时思维导图

树图思维导图提供《现在进行时》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《现在进行时》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：3aa267ed6dfa50ee57862f81c1d1a1e0

现在进行时

思维导图模板

正文

相似思维导图模版

销售六步法思维导图

2024-11-13 12:05:28

销售六步法

无人健身房品牌竞争思维导图

2024-11-13 13:41:48

无人健身房品牌竞争

——重点行业机构业务客户生态图谱（锦州地区）思维导图

2024-11-13 09:51:06

——重点行业机构业务客户生态图谱（锦州地区）

GB/T19001-2016/ISO9001:2015思维导图结构

2024-05-03 09:38:41

GB/T19001-2016/ISO9001:2015思维导图结构

零售知识点商品采购流程思维导图

2022-11-21 14:42:53

零售知识点商品采购流程

零售专业知识促销管理思维导图

2022-11-22 08:12:54

零售专业知识促销管理

思维导图模版推荐

904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查思维导图

2024-11-13 22:42:39

904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查

一、研究内容思维导图

2024-11-13 23:25:03

一、研究内容

二手书销售平台新航标思维导图

2024-11-13 22:20:58

二手书销售平台新航标

9.战斗的基督教思维导图

2024-11-13 22:13:21

9.战斗的基督教

广播电视奖项及评奖标准思维导图

2024-11-13 21:57:08

广播电视奖项及评奖标准

第六章群体传播与组织传播_副本思维导图

2024-11-13 20:17:52

第六章群体传播与组织传播_副本

首页

我的文件

我的团队

个人中心