点击率的优化提升思维导图

U984072285

2024-11-29

浏览量: 44

延长爆款生命周期

投放平台

核心的精准词

点击率的优化提升内容详述

树图思维导图提供《点击率的优化提升》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《点击率的优化提升》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：d83449a800603db3a663979e6716d6b4

思维导图大纲

重要意义

底层逻辑

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

销售额突破公式2.0.xlsx

重要性

降低访客成本，提升展现价值

提升店铺销售额和利润

如何制作高点击率主图

什么样的图片点击率高

匹配需求

能匹配用户需求的图，点击率就会高

需求分类

显性需求

可描述（例如：功能功效）

隐性需求

向往成为（例如：风格款式）

产品不同，呈现逻辑不同

标品

需求相对唯一

标品用户主要关心的是

功能功效/营销组合

7分靠排，3分靠拍

非标品

需求相对定制化、多样化

非标品用户主要关心的是

显性需求

款式/风格/创意/场景搭配

隐性需求

向往成为

7分靠拍，3分靠排

场景

模特的表现张力

景深、角度

向往成为

高点击图片制作逻辑

基本要素

对产品精准深入分析

对产品进行深入了解和深度挖掘，抓住产品的卖点

人群定位

根据买家的人群年龄、收入、性别、特点、喜好等等来深入挖据

根据人群特点来设计图片，才是高品质的图片

图片构思新颖

图片的构思尽量具备一定的创意，但一定要符合买家的浏览习惯

图片品质好

要保证清晰、完整、不变形，在买家搜索时候，能快速打开，正常显示

文案突出卖点

一张图片，只能集中突出一两个卖点

卖点越多，就越没有卖点，买家注意力会被打散扰乱，无法做出选择

差异化呈现

要差异化呈现自己的图片，获取更高的点击率，促进转化和购买

配色舒适

配色尽量使用三个以下的颜色，如果用色过多，会显得杂乱无章

标准化流程

确定客户是谁

确定买家人群画像

性别

年龄

职业

主销城市

城市等级

案例

防脱洗发水的客户是谁？

人群画像截图

主图

提炼买家需求

买家搜索需求

关键词需求

问大家

评价分析

客户调研

提炼卖点

分析行业优秀主图

如何找到行业优秀主图

淘宝搜索核心关键词卡价格带和销量排名

生意参谋---市场---市场排行---商品排行

高流量

重点关注近两个月内打起来的爆款

高搜索占比

俱乐部工具

价值评测

阿里妈妈创意中心

https://chuangyi.taobao.com/pages/video

创意排行榜

悉语智能文案

鹿班

https://luban.taobao.com/zhutu?&spm=a217wi.openworkbeanchtmall_web#/like

点击效果分析

分析行业优秀主图规律

产品维度

外观描述

功能卖点

产品排版

营销维度

营销文案

营销利益点

拍摄与设计维度

主色调与色系

拍摄风格

模特图

图片排版

其他维度

包装

分析缺点

优秀主图制作逻辑

产品维度制作要求

产品外观描述

产品功能卖点

客户需求（卖点）

营销维度策划方案

营销文案

营销利益点

拍摄与设计要求

主色调与色系

拍摄风格

产品呈现角度

图片排版

高点击主图制作逻辑表

2021高点击率主图制作逻辑表.xlsx

怎样正确测试主图点击率

测试主图

直通车测图

高点击率主图，是打款成功率的决定性要素之一，是最大的节省成本要素之一

打之前要测图

公平的测图环境

抓住未来与竞品竞争的主战场

关键词

地域

人群（标品不加人群；非标根据情况加人群）

建新链接测图，或者用老链接（SKU加测图宝贝）测图

爆款打起来了，还要继续测图

不断提升竞争力

延长爆款生命周期

在精准词计划里开轮播测图

直通车测图计划搭建

搭建步骤

基础设置

日限额

根据PPC计算，每张图100个点击量所需的日限额

投放平台

只投站内

站外关掉

投放时间

体量大的类目购物高峰期3-4个小时时间100%短时间测试。体量较小的类目要全天测试。

备注

计划开启时间

开启一个自然日个24小时

测出的点击率可以去和行业均值参照

开启一天里阶段时间---短时间完成测图

与竞品主图比较点击率

投放地区

优选生意参谋里高点击、高转化的城区/省区10-15个。体量大的类目根据关键词的搜索人气高、点击人气高的前30个城市进行投放。体量小的全国投放，注意都要关闭竞争对手所在地

关闭竞品所在地域

入词

核心的精准词3-5个

融词

匹配方式

精确匹配

流量智选词包

不开

捡漏词包

不开

人群标签

标品不加人群；非标根据情况加人群

出价

无线端出价到首条或者前三，pc端出价0.05

抢位助手抢前三

创意

流量分配

轮播

创意标题

每个创意标题要一样

智能创意

关闭

注意事项

每张图最少满足100个点击量才可以判断优劣，最佳300点击以上

同一批次图片测图时，如果有已经测出的较高点击率的图片时，需要再换一批图测试，需要将原来点击率高的图片和其他图片同时删除，在重新上4张重新测试

每个时间段，每天的点击率都是不同的，如果高点击率的图片没有删除重新上图片，就会因为这张图片积累了之前的数据，而新的图片没有，导致测图不准确

记住重点

1 卡前3

2 抢位助手抢前3

3 不开智能溢价

4 标品不加人群；非标根据情况加人群

5 轮播图

6 看排名占比

百分之60在前3跟首条

7 和竞品主图一起测（关闭竞品地域）

测图结果登记

直通车测图登记表.xlsx

点击率达到多少才可以打爆款

达到行业平均点击率

只能做平销

达到行业平均点击率的1.2倍

可以做个小爆款

达到行业平均点击率的1.5倍

可以做个大爆款

达到行业平均点击率的2倍以上

可以做top

前提条件转化率也要能跟得上

图片保护

八载/阿里巴巴原创保护

测图常见问题

1，测图怕花钱

2，不在同一纬度比较数据

创意标题不一致

测图时间不一致

3，入词太小，没有点击量，测试不准确

4，入词开广泛匹配

5，入词不精准

6，入词太多，每个词获得的点击量少

7，只在打爆款前测图，打爆款中后期不测图

8，测图不登记

9，测图一定保证测图环境的一致

课程总结

高点击率主图的打造7步

1.确定客户人群画像

2.抓取客户需求

3.参照行业优秀竞品

4.分析优秀主图规律

5.制作优秀主图

6.进行正确的测图

7.打造高点击率主图

904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查思维导图

U633687664

3.9

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销售经理半年规划思维导图

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2.3

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