自营运营助理9月份工作规划思维导图

U984072285

2024-11-29

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不锈钢波纹管

浅波纹

城市

自营运营助理9月份工作规划内容整理

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思维导图大纲

杜明月

11新品规划

秋季攻势：

刘帅

洗衣机场景

1、现在的链接

优化方案：

转化率优化方案：

1、主图详情页优化

2、精选买家秀

最好的评价置顶

1、最好的置顶第一

2、第二的排第2 依次次之！

展现：

引流：

2、0.6活动提报9.9

引流

3、京挑客

竞品8%佣金

调整为10%佣金

天猫销量第一爆款！

如果销量超过沐唯

2、新增链接

灰色洗衣机进水管

对标起点如日

SKU

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

天空蓝洗衣机进水管

对标潜水艇

https://item.jd.com/100003833172.html

零售价：25

月销量/件

SKU

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

3、已经上架新品

4分接口洗衣机进水管

4、洗衣机排水管

1、

sku

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

2、

3、

5、新款变径密封圈

新款变径密封圈

对标沐唯

sku

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

对标SKU 价格表发给我

6、洗衣机地漏接头

sku

对标起点如日

子主题 2

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

燃气场景

燃气管

pvc

1.5m

2.0m

燃气波纹管

304金属管

燃气减压阀

待定

304不锈钢波纹管

市场调研

浅波纹

深波纹

PVC覆管

红色

蓝色

运营行为规范：

市场定位

竞品调研

人群

性别

年龄

城市

竞品关键词

引流关键词

关键词转化率

成交关键词

关键词转化率

产品

sku销量

客单价

活动

例如满减

满2件9.5折 3件9折

PULS价格

企业价格

市场调研

产品定位

我们的优势是什么？

3大优势

上新流程：

sku布局

定价

价格策略

总监审核

标题优化

市场关键词

竞品关键词

引流关键词

关键词转化率

成交关键词

关键词转化率

选择要打的关键词

点击率：

车图

AB测试

直通车测试

1、竞品图片测试

竞品车图点击率转化率数据

只代表在自己链接的数据表现，做为参考值！不代表竞品，链接！真正的点击率转化率

3、直通车智能计划测图

2、自己车图测试

目的

高点击率，高转化率车图

转化率优化方案：

1、视觉营销力优化

2、短标题文案

详见京东规范

3、评价

1、基础评价：

要求：

1、10秒以上主图视频

2、3张以上各角度图片

1、突出细节

对应客户关心卖点

2、贴紧场景

3、15文字以上好评

突出购物体验，产品卖点，体验感受！

2、精选买家秀

最好的评价置顶

1、最好的置顶第一

2、第二的排第2 依次次之！

3、问大家

底层逻辑

1流量

1、免费流量

①搜索流量

核心产品

点击率

营销、设计人员

转化率

默认转化

客服询单转化

销售额

产品丰富度

现货率

价格竞争力

爆款运营

GMV

销量递增表

权重项

店铺权重

主营占比

搜索反馈

②购物车流量

美工设计-页面引导

营销人员-加购有礼

客服人员-引导加购

直播-主播引导加购

③推荐流量

热卖款高相关产品

产品加购

产品关注

产品浏览

店铺粉丝

④营销流量

平台活动资源

内容营销

图文

短视频

直播

⑤我的流量

订单中心

评价中心

浏览记录

我的关注

6、活动：

引流：

2、0.6活动提报9.9

引流

营销中心

营销活动

2、付费流量

①RTB

京东快车

数据查看维度

1、点击单价

2、点击率

3、引入流量

4、转化率

5、投放金额

6、投产比（ROI）

7、加购数量

购物触点

数据查看维度-同上

海投

数据查看维度-同上

展位

数据查看维度-同上

直投

数据查看维度-同上

京挑客

数据查看维度

1、引入流量

2、引入订单量

3、引入订单金额

4、投产比（ROI）

5、佣金金额

案例：洗衣机进水管

对标沐唯洗衣机进水管

竞品8%佣金

调整为10%佣金

京东联盟

网址：

https://union.jd.com/proManager/index?keywords=

②市场部站外投放

投放展示截屏、曝光点击效果数据

落地页、单品引流数据

③付费流量责任人

投放专员

选品

投放金额、效果

美工设计

创意素材-点击率

主题详情页-转化率

转化率

1、静默转化率

①页面维度

短视频、主图、详情页-卖点展示

用户痛点挖掘精准

短视频、主图、详情页设计逻辑合理（用户体验）

②销量好评维度

高销量转化

高好评度转化

③购物车维度

加购率

加购数量

④流量维度

用户洞察

产品定位

静默转化率责任人

美工设计

运营

视觉营销力

文案部

总监审核

主图

sku图

车图

主图视频

详情页安装视频：

详情页

关联销售：

信任背书：

品牌展示

销量展示

好评背书：

售前服务

无忧沟通

全国联保400电话：

公司400电话为： 4008001955

售后无忧

版本1：

版本2：

版本3：

引导收藏加购：

主题：

关联销售：

高关联产品推荐

一点要人群需求

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价格力

营销中心

2、询单转化率

①售前客服-产品专业度

②售前客服-询单转化技巧

③售前客服-应答率满意度

④售前客服-具备优惠资源

⑤询单率提升

页面设计引导

营销引导

客服培训：

京东店铺-数据化透视运营.xmind

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