本土房企降价不再半遮半掩思维导图

草莓味的你

2023-03-10

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导言：成都各区域的项目开始旗帜鲜明地祭起降价大旗

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思维导图大纲

销售下滑与其暗降不如明降

“近两周前来看房的人不足20组，快要一个月没销售一套房子了，再这样下去估计工程进度都要受影响。”看着手中的销售数据单，城东某楼盘销售经理郁闷地告诉记者，随着销售量的日渐下滑，开发商的资金开始逐渐吃紧，他们的策划团队正在会同开发商一起酝酿直接降价销售，期望能尽快回笼开发资金，“与

其大打优惠牌暗降销售，不如直接降价促销。”

据了解，新政后购房者开始对楼市持观望态度，商品房的销售开始下滑，5月份全月销售住宅352.53万平方米，分别比4月和3月减少198.04万平方米和277.31万平方米。而6月的14日至20日的成交量更是只有638套，再度创下了新低。“即使在开发商加大了各种优惠力度的情况下，这种销售下滑的趋势也在所难免，”一位调查机构负责人告诉记者，在国家系列调控政策的

影响下，一线城市的楼市下跌异常厉害，为了自救，像上海等城市很多开发商都开始在执行大幅度的降价销售策略。

面对这一市场环境一些分析人士认为，成都的房价虽然一直都在相对较为理性的范围，楼市整体都比较健康，但在外部一线城市都开始打破坚冰执行降价销售的同时，成都也难以独善其身，特别是在经历了连续两个月的销售下滑后，“明降”估计应该是比较明智的销售策略。

直接降价揭开“优惠”面子

“直降1000元”!上周，位于城西三环内侧的西西里突然在本报打出的一则宣布降价的广告，震惊了已陷入“是优惠还是降价”迷局的成都楼市。无独有偶，就在上周末，国嘉地产开发的锦江城市花园楼王开盘，优惠10%，约6万元左右，而位于城北大丰国际居住板块的博雅新城也同时公开宣布产品全线8.8折销售……

谈到降价的动因时，西西里开发商捷帝置业总经理钟波认为，之所以选择现在降价，主要是为了顺应市场，而且中小型民营企业本来就具备决策迅速、机动灵活的竞争优势。本轮政策调控力度空前，导致了在很长一段时间市场都呈现浓厚的观望情绪，短期内恐难以反弹，与其僵持不下，不如化被动为主动，让利于消费者。

“目前这股降价潮已经从其他城

市吹到了成都。”成都盈方营销副总陈辉分析道，新政后不到一个月时间，恒大地产[2.25 0.45%]开始在全国范围内将所有楼盘以原价8.5折优惠销售，从6月份开始，万科、绿地、佳兆业等一线房企均开始宣布优惠出售楼盘。而在成都本土市场中，从5月开始，在成都东、西、南、北各个区域，优惠销售无论是力度还是方式都花样百出，有打折的、有直接优惠现金的、有优惠物管费的、有入会就有优惠的等等，囊括了目前在售的绝大多数楼盘。

“不要因为一点更多的利润，让所有的销售款都在外面飘。”采访中一位开发商负责人说，如要进一步打破楼市僵局，降价销售无疑是较好的方式，从房企资金运作的角度来分析，在市场环境不是很理想的情况下，开发商舍弃了一点利润，但可以让更多的销售款能安全回笼，这无疑是当下最理性的市场行为。

第六章群体传播与组织传播_副本思维导图