消费者需要的是什么?为什么需要,怎么满足他们的需要?对消费者而言,我是什么?能给你什么?如何让你被需要?
营销爆款制造锦囊一:娱乐营销小预算牵手大明星。知受众,懂粉丝,利用品牌资源杠杆是关键。
娱乐营销不止明星高价代言,还可以Case项目合作。以品牌既有资源为杠杆(终端渠道、用户基数等),助力明星曝光,置换合作资源,实现互惠双赢。
营销爆款制造锦囊二: 口碑营销:谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。
产品本身是什么并不重要,消费者认为的产品是什么,给消费者的感觉印象是什么,才起决定作用。
捕捉消费者口碑传播契机,营造故事氛围,让每一位消费者做品牌的代言人,才是口碑营销的王道。
营销爆款制造锦囊三:借势IP,内容再生营销:IP+产品=强强联合
国际大IP的“强强联盟”,新商业模式的异界合作,引爆高价值IP产品的新势能
一流营销制造冲突,二流营销解决冲突,三流营销寻找冲突。
品牌方法论:用极高性价比的产品吸引海量用户,建立口碑效应,打造品牌资产。
营销的本质:聚焦消费者需要,为用户创造价值;建设品牌的形象,为企业创造利润。
价值是什么?对消费者的价值,对供应商的价值。从消费者中来,到消费者中去。
唯有从不同的维度去思考,创造更多超预期的东西,品牌才会值得信赖,让消费者产生依赖,为企业创造利润。