信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例思维导图

谎话最甜

2023-03-02

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信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

优化,推广,社

信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装，产品的定价和投放渠道该如何选择等，但对于刚接触广告投放的同学，可能就连调账户的时候都会突然懵b，感觉好像丢了方向？如果你常常有这种感觉，那么我推荐你系统的做一次业务分析，或许耗...

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信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例思维导图模板大纲

信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

如果你常常有这种感觉，那么我推荐你系统的做一次业务分析，或许耗时，但绝对受益匪浅。

全文以红酒电商客户为例，大纲如下：

大纲脑图

壹丨业务理解

1、客户介绍

客户名称：知名酒业有限公司（XX红酒）

投放要求：广告成本＜售价-成本

投放方式：我司负责线上信息流推广，客户负责确单后反馈发、退货数据

产品成本：40元（酒）+10元（运费）≈50元

客户资料：营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

2、投放流程

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据。

粗制流程图

3、产品亮点

① 价格最低99元/瓶

② 法国进口

4、产品分析

① 百度指数

近似词百度指数

② 阿里指数

电商营销指数

电商词包

5、电商平台销量TOP 8

① 淘宝

为什么销量高？

② 京东

为什么卖得好？

③ 其他垂直酒类网站

垂直酒网站

贰丨用户画像

1、搜索流量指数

① 百度指数

人群画像有了

② 微指数

社交人群属性

地域分布

2、竞品卖点提炼

① 竞品推广图

adbug.cn

② 竞品落地页

竞品落地页参考

③ 典型落地页组成

产品信息+产品展示+产品产地+酿造工艺+礼品包装+美食搭配+活动号召+资质证明+发货流程+填单区…

竞品截图参考

3、电商购买用户评论

① 淘宝

淘宝部分评论，京东同理，就不截图了

4、社交热议

微博：

微博搜索，看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

报告截图，来自互联网

★ 由此得出购买红酒的典型用户属性如下：

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄：22-45岁

③ 分布地域：广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签：旅游、美食

红酒每年多在年前和 8月左右大量成交，电商平台用户单瓶购买力价格在57-160之间，卖家营销卖点多用 “进口” 卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外，更关注口感和包装以及收到货品时是否完好无损，其中女性更爱在社交渠道分享，用红酒佐餐。

叁丨投放策略

1、测试费用：5K

2、媒体选择：根据不同媒体属性及流量特点定优先级，本例默认百度。

3、投放时间：2017-8-1—— 2017-8-7。

4、营销卖点：

① 产品：价格/口感/法国进口

② 场景：待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康：美容养颜/比其他酒类更健康

5、指标倒推：

你会选择单瓶销售还是整箱销售？

如果是单瓶销售，那么每单的广告成本必须控制在49元以内，如何制定产品售价（单价）？

定价越高，营销空间越大，但或许订单转化率就越低。如何平衡定价和转化率，是投放的艺术。

6、营销定价：

￥99/1瓶，噱头是法国进口红酒特价试饮装。（并不代表实际投放情况！）

7、测试目标：

广告成本＜售价-成本，即瓶装单订单成本<49元=99-40-10。（以单瓶出售计算

8、测试逻辑：

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的，按照媒体流量的大小，大致分为 “无定向测试” 、 “多条件测试” ， “单标签测试” ，三种不同的测试组合，对流量的精准分配要求也是从粗到细，有很多细节可以挖掘，本文不展开，直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的可测试定向条件，一般来说影响比较大的有：关键词、广告位、系统、兴趣标签、地域、性别、年龄学历 …

考虑预算和优先级，于是组合测试 3个广告位和 5组兴趣标签组合，共15个条件，其余定向按照典型人群画像设置，则平均每个条件（单元）分得预算5000/15≈333元，如图示：

百度计划如图

这种测试方式的前提是上线的素材必须保证平均点击率超过大盘，不然会拔高测试成本。

5000元测7天，每天预算710元，每个计划预算240元，列出如图示计划表：

上线前计划表，简版

当然，实际测试过程中会有很多幺蛾子，不必死守测试模型，一切以转化为准，如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍，那还犹豫什么呢？

当然是转移测试重心，加大三图的测试投入，然后提前进入优化阶段，关注精准兴趣和文案素材。

投放广告前期要做的分析大致如此，预先规划好花钱的方向，把握投放节奏，别烧了大把钱，还像个无头苍蝇，那就太亏了。

—— 备注 ——

文中数据均为虚构，只注重分析和测试思路。

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