一种是由专业人士拍摄的短视频——PGC(Professional-generated Content),一条、二更、30秒懂车等制作的短视频都是PGC,秒拍和今日头条则是主要发布PGC的平台,它们推出的补贴计划也是给PGC创作者的。
另一种是由用户拍摄的短视频——UGC(User-created Content),快手、美拍、陌陌等发布的视频基本上是UGC,这些视频由用户自拍而成,质量不高,主要用于展示自我,终极目的是社交或者成名。这种短视频平台不需要像秒拍和今日头条那样补贴创作者,因为UGC创作者需要的是人气,平台自身的壮大就是对这类创作者最大的“补贴”。
PGC兴起容易理解。近两年来,随着4G网络、WiFi的普及和移动资费的下降,观看短视频变得不再昂贵,与此同时,日趋忙碌的工作也使都市人拥有了大量碎片化时间,用这段时间观看空灵、唯美、慢节奏的短视频,成为都市人的一种心灵按摩,工作压力越大,这种需求越强烈,这也是一条和二更迅速做大的原因。另外,忙碌不安的都市人也希望抓紧碎片时间恶补各种消息、知识和观念,追赶这个一日千里的时代。
与PGC用户追求心灵放松和快速学习不同,UGC用户追求的是扩大社交范围和猎奇。在快手、美拍和陌陌上,一个人不论颜值、不论出身、不论年龄,都可以成为主角,移动智能手机的普及使满足这一愿望的成本趋近于零。对于那些颜值颇高或具有某种才艺的人,这可比上星光大道容易多了。
而对于观看者而言,这是一个猎奇或猎艳的好机会。在快手上,你可以进入一个光怪陆离的魔幻现实主义世界,那是一个被主流媒体遗忘但却真实存在的世界;在陌陌上,你则可以零距离欣赏各种美女、小鲜肉和肌肉男,有的美女甚至穿着睡衣,仰面朝天,还做各种小撩拨动作,仿佛在拍给男朋友看。
供需双方的需求都基于人性——真实、强烈、无可阻挡,不需要任何激发就会井喷。拿快手来说,它在没有投一分钱广告的情况下,就把用户做到了4亿。
今年,用户对于PGC和UGC的需求不但没有减弱,反而愈发强烈,这给微信公众号和直播走衰之后的内容创业者注入了强心剂。
然而,短视频这场风口真能持续刮下去吗,它会不会像直播一样先被需求和资本猛然催熟,然后归于平淡呢?
一个产业链得以形成,光有强烈的需求还不行,还要有有效的供给,且供给方要有健康的盈利模式。
UGC短视频由用户供给,这些用户不是在进行短视频创业,平台不需要补贴,他们就会源源不断地提供内容,不存在供给问题。
PGC短视频的供给方则是一条、二更这样的专业团队,对于这些团队而言,制作具有水准的短视频是一件平常的工作。一条创始人徐沪生说, 这次创业其实就是将之前在传统媒体形成的文化、审美、质量管理、流程管理以及分众媒体运营的经验嫁接过来。 除了经验外,他们还有 4K高清摄影机 这样的设备—— 所拍摄的视频甚至可以在电影院里播放。
显然这种高门槛的创业很难普及,它只适合那些传统媒体精英,如果徐沪生没有“《外滩画报》前总编”这样的头衔,很难吸引到风险投资。风险投资之所以进来,也是看准了这种创业难以复制:一条成功这么久,又产生了几个新一条?
当然,PGC团队没有必要都搞一条、二更这么大,大部分团队的规模都不大,专注于垂直领域,有的做汽车,有的做足球,有的做吐槽,papi酱就是做吐槽的PGC团队。但这种小的PGC创业门槛仍然很高,papi酱在成名之后推出Papitube,试图批量生产papi酱,可到现在也没有搞出什么名堂,就连她自己的作品也供给乏力。
目前,PGC创业者探索的盈利模式有两种:广告和电商。
广告收入也有两种,一种是广告主投放的广告,另一种是短视频平台的流量分成。对于一般PGC而言,拿到广告主的广告并不容易,就算有名如papi酱,也拿不到几个广告。许多小型PGC团队活下来其实是靠平台的流量分成。在短视频被炒成风口之前,全国做短视频的团队很少,每个团队能分到不错的收入。但现在情况发生了根本性转变,一位老的PGC创业者抱怨, 以前是几百个创业者分1亿补贴,现在则是10万个创业者分10亿补贴,“这是一个量级的变化”。
当然在广告方面也有过得舒服的,一条的广告就很好卖,其3~5分钟的广告能卖到100多万元,而且是宝马、Airbnb、小米这样的客户,目前,一条全年的广告销售额约为1亿元。
与此同时,一条还做起了电商,他们从2016年5月开始在微信端开售从大陆、台湾、日本、北欧挑选的独立品牌和设计师产品,仅半个月就做了1000多万元销售额,一个月就聚集了1000多家供应商。一条创始人徐沪生说,“我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品,这是一个巨大无比的空白市场。”
一条将自己的电商平台命名为“一条生活馆”,称要做天猫、京东做不了的事情,为中产阶级提供具有品味和设计感的美好商品。徐沪生说,一条2017年要把电商的流水做到10亿元。
一条在广告和电商上无疑都是成功的,但这种成功很难称得上是内容创业的成功,它更像是广告的成功和电商的成功。并且, 这种成功的前提是要有庞大的用户基数,以及对供应链的把控能力,一般PGC团队是学不来的。
短视频创业者还希望尝试打赏模式,但目前尚未有成功先例,主流观察者都不看好这种模式,或认为其即便可行,也难以成为一种主要盈利模式。
对于广大短视频创业者而言,真正可以依靠的盈利模式其实是找到一家好的MCN(Multi-Channel Network),或者自己成为MCN。
MCN的价值在于,它能为平台提供稳定的内容输出,同时为内容生产者找到合适的平台和广告主,甚至指导内容生产者把握用户心理。总之, 在其组织下,短视频可以像流水线上的商品一样被批量生产和消费。
由于MCN如此重要,所以短视频平台也主要通过MCN孵化短视频内容,比如秒拍就与2000多家MCN公司建立了合作。
MCN的出现推动了行业的成熟,它促使PGC团队之间的竞争愈发激烈:秒拍、今日头条等平台发放的巨额补贴也大量通过MCN流向那些能持续生产好作品的PGC团队,呈现 “强者愈强” 的马太效应。
不过,即便是那些活得不错的PGC团队,也要应付层出不穷的营销号的冲击。
所谓“营销号”,就是一些以剽窃为生的伪PGC团队,这些团队不生产内容,而是在平台上四处搜寻短视频、影视剧和综艺节目,然后进行有技巧地拼贴,很快就能做出大量点击量颇高的短视频。平台对于这种行为一般保持高度地容忍,因为它需要流量,而PGC团队的制作周期太长了。这样的现状让那些老老实实做原创短视频的PGC团队很不爽,他们抱怨称, “这些营销号更容易成为平台补贴的受益者”。
总体而言,短视频行业的供给还很不健康,尽管有一些优质内容,而且诞生了MCN这样的产业链组织者,但由侵权问题引发的“劣币驱逐良币”问题严重,大量短视频创业者也没有形成健康的盈利模式。
看上去,短视频风口还没有刮起来就陷入了困境,那么,它还能刮起来吗?
去年2月papi酱走红之后,短视频创业圈便宣称“2016年将成为短视频元年”,但后来真正火的却是直播。
受到打击的短视频创业者们不气馁,他们认为短视频与直播有很多相似之处,比如都是打发用户的碎片化时间,都需要智能手机的普及,既然直播可以成为风口,短视频一定也可以。
并且,他们坚信短视频比直播更适合内容创业者,理由是直播从根本上讲是一款社交应用,很难称得上是“内容”平台,主播做的是有一搭没一搭的唠嗑,不是创作内容,而用户也很少回看直播,更不会转发,甚至不愿意让别人知道:最吸引人的直播常充满低俗、色情趣味。 有人干脆将直播内容称为“工业废水”。
短视频则不同,短视频因为时长短,一般在5分钟以内,所以更强调精华性,内容或唯美,或充满干货,或剪辑凌厉。一个制作精良的短视频通常能获得大范围传播,而观看短视频的人也会关注制作团队,形成比较强的品牌黏性。
当然这些只是理论,在直播火的时候,这种理论缺乏说服力。 真正让短视频创业者相信“风口来了”的还是资本的力量。 2016年9月,今日头条CEO张一鸣带着10亿元补贴强势宣称:短视频是内容创业的下一个风口。
今日头条、秒拍等平台的巨额补贴给短视频创业者带来了安慰,但却没有改善他们的处境,在“僧多粥少”的局面下,他们很难依靠补贴持久发展下去,同时,由于很多补贴被营销号抢走,他们也很难坚定地坚守原创和出精品。有评论指出,大量短视频也常充满低俗、色情趣味,比直播好不到哪里去,比如一些街坊短视频就是一些挑战底线的“污言秽语”。
华商君认为, 如果不坚持原创、出精品和高品位,一个PGC团队很难脱颖而出,整个行业也将继续在烂泥塘里打滚。
短视频创业者大都羡慕一条,但很多人忽略了徐沪生在创办一条之前默默积累了多少年,他的文化、审美、质量管理、流程管理以及分众媒体运营的经验,不是因某一个风口一下子形成的。
如果短视频风口还能刮起来,随风而起的将是徐沪生这种在传统媒体历练多年的精英,没有深厚的积淀,即便“集美貌与才华于一身”,也不过是昙花一现。