创业不是请客吃饭，不是作文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫、文质彬彬，或者那样温良恭俭让。创业是暴动，是一个公司推翻一个公司的暴力的行动，是一个公司抢夺一块市场的暴力的行动。
以上这段话改编自毛主席语录，我认为是十分贴切的。你要认识到过去你从事的营销工作的一切经验，即使高屋建瓴，在此刻也不能任由你胡思乱想，要先打好游击战。这是一切的基础。不要觉得low，世界上没有low的生意，只有失败和不赚钱的生意。不要觉得没有创意，创意很重要，但是首先得有效。克制自己泛滥的好大喜功，浮夸炫目才能触碰到Marketing的金线。
一切可再生资源都是可以用钱来衡量的，一切不可再生资源都是必须格外珍惜的。比如：时间。创业公司的营销计划必须快速上马，快速验证，过程中调整。这里面耽误不起的是时间，可能错过一个月，还不如提早结业吧。营销从时间的维度上来看的意义是，缩短品牌传播的周期，加快传播的速度，和时间赛跑，跑赢对手。所以，一切耽误时间的非核心事情都可以先省去，后面再补。
王品牛排起初聚焦在一线城市，一个中原二线城市的老板看到了这个商机，迅速在武汉等城市开店，使得当地很多人以为这才是正宗的全熟牛排。这就是抢时间的力量。当然这个案例有山寨的嫌疑。一定要节省时间，省去不必要的所谓头脑风暴，下一线，抓本质。时间是个神奇的东西，如果那一年北京没有下三场雪，使得京城打不到车，或许不会那么快养成滴滴这只巨兽，或许江湖格局不是如此。
从另外一个角度来讲，我们要节省消费者读懂我们的时间。如果一句广告，三秒读不懂，那就是失败的。如今每一个人都像皇帝，捧着手机批阅奏章，三秒抓不住，那么错过的就是永恒。所以，传统营销模型里的细水长流，循循善诱，并不适合初期的你了。等有了一定知名度，或许消费者还能仔细来看看你这次有什么梗在里面。一定要认清自己所处的阶段。
今年有大量分析宝洁，联合利华如何跌落神坛的文章，说得都很有道理。但本质其实就是一点，快消品生意归根结底都要看人口结构。如果产品和营销策略跟不上人口结构变化，那么就会被淘汰。其实德鲁克曾经在公司的本质中总结过。营销人一定要拔高格局。“欲穷千里目，更上一层楼”说的就是这个。
在错误的时候，向错误的人用正确的方法推销产品，那他也是不会成功的。要记住，Marketing是生意的一个环节，不是所有。
每个行当的内在规则和本质是不一样的。正如大多数广告公司挂掉是因为账期，大多数挂掉的房产公司也是因为杠杆太大，资金链崩了。大多数所谓平台挂掉是因为并不具有高频复购的特性。饮料公司一年绝大多数销售额发生在夏季，茶叶公司得看政策风向，还要看今年老天爷有没有给点活路。水果公司一周卖不出去，那就烂在库房里了。表面上，营销是一样的，其实背后一定要结合自己的特征，来制定方案。
一切成立的战略，归根结底是结合了自身条件而制定的。假设以前你卖化妆品很成功，如今来卖钢材，那么首先得跳出过去的思考路径，重新了解客户以及现在的生意内在本质，而不是套用过去的经验。
经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。分享一个我努力跳出既有框架的经验，那就是感觉已经脑力透支的时候，我就去体验一个新的服务，去一个新的地方。体验和阅历都是靠钱堆出来的，钢琴家，画家，书法家，全是用钱堆出来的。
为了解高端邮轮公司整个的赚钱方式，我去了邮轮上所有的收费场所，作为一个消费者去交流体验，即使被宰也觉得无所谓。我记住了他们的所有的话术，发现确实很有道理，比路边门店的话术高超了十个商场专卖店。为什么很多人去了创业公司做营销，水土不服，是因为他们走不出过去的经验，又没有去补充新的知识。
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