凯叔：对自己狠的人，身边都是蓝海思维导图

心奴

2023-03-02

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凯叔,

蓝海

新消费导读这个时代不缺钱，只要是个像点样的创业者，有个还比较靠谱的方向，一定会融到钱，钱越来越不值钱，创业者才值钱。你能融资，一定有人比你更能融资。

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思维导图大纲

01 搭建模型

寻找“第一性原理”

我们在分析产品的时候，首先要找到自己的“第一性原理”，然后搭建出一个极致产品的模型。

“凯叔讲故事”的“第一性原理”，就是快乐。只有你的产品让孩子感到快乐，才有资格带着他成长。

市场上有很多的儿童内容付费产品，但是普遍复购率不高。

原因在于 90% 的产品不是卖给孩子的，是卖给家长的。但是产品的体验者是孩子，孩子不爱听，就只能挣他一次的钱，产品到用户那里是没有价值的。

当孩子感受到快乐，喜欢上你的产品之后，我们还需要让孩子能够得以成长。需要在产品里为孩子搭建认知的阶梯，让他顺着一条他根本感知不到，但是一点一点在往上走的一条路，达到你最终想带他去的那个位置。

光有快乐和成长两点还不够，还必须要能够穿越。

穿越的是时间，如果你在一开始打造产品的时候，就想着要让自己的产品卖10年、20年，那么就一定能找到一些很多年都不会变化的东西，产品的生命力才会更强。

快乐、成长、穿越，就是我心中的极致儿童内容产品模型。

02 找到极致点

把产品打造成工艺品

每一个领域的极致产品都不一样，它们的极致点也不一样。要找到自己产品的极致点，就要研究自己的用户，研究自己的产业和领域。

做成人的内容产品和做儿童的内容产品，心法和极致点完全不一样。

成人内容的优势是，只要我能够提升你的某种能力，或者缓解你的某种焦虑，你都会愿意付费。

用户不会在意说话的分寸感、声音、音乐等各方面的体验。但同时也有劣势，世界的变化特别快，成人的内容很难卖上一年。

但是儿童内容跟成人内容正相反。

孩子是天生的艺术家，不管是文案、音乐、音效、画面，在每一条供应链上的品质都要达到极致，而且要把这些极致汇总在一起，形成一个完美的产品。要达到这一点，非常困难。

但是它的优势也非常明显，只要找到一个产品的最佳表达方式，并且把它坚持住达到极致的话，它的保鲜时间会比较长，价值不会衰减。

成人内容打造的是一个一个的商品，但是儿童内容要想卖得出去，就必须打造成工艺品，这其实就是“凯叔讲故事”和其它儿童内容产品最大的区别。

“凯叔西游记”是我们公司的第一个付费内容，我们在做的过程中，像做工艺品一样打磨了一遍又一遍。

一开始，我写了第一集 “石猴出世”。写完之后给我女儿讲，发现我在讲的过程中不断被她打断。她老是问：爸爸，这个是什么意思？那个是什么意思？这个是为什么？那个是为什么？

我把女儿提出的问题都写出来，再针对这些问题写出答案，并揉到情节里去。然后让孩子再去听，在孩子又提出一堆问题之后，再反复修改和打磨。

80% 的儿童内容创作，都是不断地拿自己的常识去触碰孩子的第一次认知，但是“凯叔西游记”经过反复打磨之后，可以让3、4岁的孩子们听起来没有任何情节障碍。

03 场景

不为场景打造出来的产品与垃圾无异

在不断和用户进行交流和沟通的时候，你会越来越了解用户使用产品的场景和需求。

当我们的产品刚刚上线的时候，引起了接连的投诉，而投诉的问题往往都是一个：你讲故事能不能不那么生动啊？

我们的错误在于，在打造产品的时候，根本没去想用户在什么场景使用你的产品。因为家长们都是睡前给孩子听故事，我讲得太生动、太鲜活，耽误了孩子睡觉。

于是我们就开始做尝试，每天换一个新故事，但是每个故事后面会缀上一首生涩但是极其经典的古诗。

每一首诗我都会读 7 遍到 15 遍，每一遍都比上一遍声音小那么一点点，一直到最后似有似无。

我们第一次实验的时候，当时微信后台都炸掉了。很多家长留言说：凯叔你这招真好，不但孩子睡着，我都快要睡着了。

04 时间成本

资本不能催化的往往才是你的核心竞争力

如果一家公司的业务通过融资就可以完成，其实风险非常大，这样的企业最后拼的是融资能力，拼的是你汲取社会资源能力，最后很可能会速生速死。

资本推动不了的东西，才是你的核心竞争力。

内容行业的壁垒就是时间成本，这是任何资本无论如何不能跨越的。一个极致内容从有想法到立项，到不断地试错、一点一点地雕琢，基本上都会经历比较长的一段时间。

我们公司千万级以上的纯内容产品，没有一个是打磨了 6 个月以内就能上线的。

我们有一个特别好的产品叫“凯叔声律启蒙”。这个产品出来之后，很多音频平台就想模仿、山寨、拷贝，但是都失败了，因为他们根本做不到我们这样的品质。

这件产品我们花费的时间成本是非常高的，每一段 3 分钟的故事，需要 5 个人连续工作24 小时，才能产生第1个版本，迭代了 6 个版本之后才能上线。

为了让这个产品的效果能够达到极致，我们甚至研究了这些年所有爆火的洗脑歌曲，然后有了一个惊人的发现：所有的洗脑歌曲只用两种节奏。

我们最终选择了“小苹果”的节奏，用它和孩子们一起学国学，达到了惊人的“洗脑”效果，孩子们基本上听三四遍都能学会。

05 交互

交互方式本身就是内容

现在知识付费、内容付费很流行，但很多只是录出视频、音频后到各个平台上进行分发。

我把这种思维方式叫做以网为纸，就是把互联网当成纸一样去用，和把你的思想刻写在纸上，印成书卖出去，没有任何区别。

互联网最大的魅力是产品体验方式完全不一样了，一样的内容通过不同的技术、不同的设计，能给用户完全天差体别的体验感受。

我们给“凯叔声律启蒙”做了一款游戏性质的东西。因为我们发现孩子听完我们的内容后，三五遍就背下来了，然后他们就有一种特别强烈地和别人分享的渴望。

意识到孩子们的这种情绪之后，我硬是生生让这个产品晚上线了一个月，让所有的工程师加班做了一个伴读功能。

这个功能就像“唱吧”一样，背景音乐一出，孩子说一句凯叔说一句，可以录制成孩子自己的产品，并在网上进行分享。

这种方式，一方面提升了用户体验，另一方面也生产了大量的内容出来，用户通过这种方式自发地为我们进行口碑传播。

06 营销

营销永远在前面

营销要前置，因为营销本身是内容产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。

我曾经和一些手机品牌的市场负责人聊天。他们的营销方式是，产品部门把手机研发出来之后，市场部门再去挖掘里面的卖点。

但是有时候市场部门并不知道手机的卖点，去问产品经理或者工程师的时候，他们也不知道。

这实际上就是生产和市场脱节所造成的。所以我们在打造产品的过程中，就要思考产品的痛点和场景。

我们的一般会在拿到产品小样之后，全公司集体开会讨论营销方案。

会议室放两块黑板，一块黑板上写痛点，另一块写场景。写满之后再合并同类项，把不重要的删掉，只留最重要的那一个词，形成我们的营销文案。

比如我们做的声律启蒙产品中，场景是“每天三分钟”，痛点是国学童子功，把这两者相加，就是这个产品营销的主体，也是它的广告词。

好产品首先要做到名副其实。如果你在打造产品的时候，就把未来的营销话术确立起来，那么最终生产出来的产品，基本上不会走样。

营销永远在前面，根本不在后面。如果你把一个产品都生产完了，才去想营销，早就晚了，只能推倒重来。

07 迭代

当你觉得产品完成了的时候，它就死了

每一个产品都是生命，它一直都在成长。当你觉得完成了的时候，它就死了。

英国有个著名画家卢西安·弗洛伊德。他有一幅名画，叫做戴蓝围巾的男人。为了画这幅画，它让一个老爷子坐在那把椅子上待了 6 个月。

他说，每一幅画接近完成的时候，最焦虑的事情是该不该罢手，他无法对自己确定说这幅画画完了。

当我们打造出了“凯叔三国演义”这样品质的产品的时候，回过头再来看以前的产品，就觉得太粗糙了。因而我们要把以前的产品再进行重新打造、提升，不断迭代，不断给用户制造惊喜。

小结

前几天我听张潇雨说了一句话，非常喜欢。他说最难的事情，有时候反而会更简单。

因为大多数人都喜欢做 50 分到 80 分难度的事情，这个区间里就是红海，竞争非常惨烈。而当你的目标是 120 分的时候，你会发现没有人跟你竞争，视野一片开阔。

“凯叔讲故事”发展到现在，我觉得最幸运的一件事就是我们一直在做 120 分的事情，在这个市场上只能看到我们的产品，因为大部分的人都在做50分-80分的事情。

对自己狠的人，其实在这个世界上是很少的。这样的人和团队在什么情况之下，身边都可能是蓝海。（完）

美国厨房小家电市场中的蓝海细分人群或场景的榨汁机产品研究报告思维导图

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