说起卖家秀,这要从盘古开天辟地,鸿蒙初辟时说起,咳咳,话说淘宝刚刚成立时,为了建立卖家与买家之间的信任,平台允许买家秀出自己买到的实物,并予以评分。
正是因为有这种第三方监管机制,线上购物的链路才算跑通。
开始的时候,大家都还很本分,卖家负责提供产品,买家负责评论。时间久了,有机智的卖家发现,用户评论会左右销售数据时,就开始在评论上想主意了。于是便有了好评返现的玩法,更有甚者还会自己刷评论。
我记得有个卖口罩的评论,竟然都是穿着暴露的女生,那个链接一下子火了,结果不到几个小时,就被封了。
这是题外话了,可见评论这块是有多么的重要,直到现在,用户在决定是否购买这个商品时,起决定作用的依然是用户的评价。
那什么样的用户评价能促使用户转化成交呢?当然是好看的照骗和一串彩虹屁似的评价了。
为什么会有卖家秀与买家秀的说法,就是因为有些评论的图片过于精致,文案过于精美,一看就不是普通人能拍出写出的东西,从而有了卖家秀与买家秀之分。
我之前做快消品时,还让小红书达人去评价过,那照片拍的都不是普通用户能拍出来的,照片一放上去,成交率指数级提升。
一切都是为了KPI,一个是能提高销量的卖家秀,一个是成交存在风险的买家秀,大家选择放哪个呢?当然是卖家秀咯。
当滤镜景点事件发生后,我其实能理解博主的心情,他们不过是一群拍照厉害的达人,即便是一坨屎,也能拍出香喷喷的感觉来,如果你阅历丰富,自然能识别出其中的门道,如果真的信以为真,那只能说见得少了。
滤镜景点就好比女生化妆前和化妆后,加了滤镜的照片犹如化了妆的女生,结果你见到的是别人化妆前的样子,怎么可能会没有反差呢?见多了,你就不怪了。