通过以上两步,我们已经基本确定了可以进入的类目,如果你是自己的货,通过市场调查和数据分析之后,发现在抖音平台上卖得还不错,正好你有成熟稳定的供应链,那恭喜你,可以开干了!
相反,如果发现你要进入的这个品类在抖音水土不服,这时候你就要好好重新考虑了。
比如我们第一步收集了美妆、百货、母婴、零食、服装这几个类目,这些类目中有的是你经常关注的主播在带的类目,有的是你在排行榜中找到的数据比较好的,或是你感兴趣的类目,还有的是你在大主播或明星直播间看到卖的销量很猛的类目。
然后你依次把每个类目,以及在直播间刷到的产品的关键词,都在禅妈妈这个工具上去进行了搜索,并把搜索结果分别进行了记录。
到第二步,你开始把所有记录的表格数据进行分析,最终筛选出来美妆护理下面的彩妆,还有母婴类目下的童装,以及百货类目下的餐饮具都是可以做的类目,但这时候你又开始纠结,到底选哪个类目呢?
来到我们第三步,比如你是一个上班族,准备辞职做直播带货,你的优势是你有一定的运营能力,但没有多少资源、人力和资金的投入,那这时候对比以上筛选出来的三个类目,结果就已经出来了,选择百货类目,因为这个类目的样品费用低,直播门槛也低,不需要过多的产品专业知识。
比如你是团队工作室型,你正好有靠谱的童装供应链,地点就在童装生产批发的城市,身边也有朋友做童装类目做得不错的,这时候就可以直接选择童装这个品类入局。