淘宝短视频起店实战玩法思维导图

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2023-05-15

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淘宝

短视频

起店

实战玩法

淘宝短视频起店实战玩法

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思维导图大纲

2023年淘宝短视频起店思路

短视频运营课程介绍

讲师介绍

课程介绍

短视频起店跟传统店铺的区别

传统店铺

人找货

短视频店铺

货找人

玩法优势

流量爆发快

投入小

核心思路

通过优质的视频内容，带动产品流量和销量

电商平台是互通的

短视频内容平台激发的购物需求，有一部分会回流到淘宝平台

选品是核心

顺势而为

通过短视频带货趋势选品

课程收益

适合哪些人

愿意接受和尝试新的方法，思路灵活的同学

不适合的人群：懒，毫无审美，几乎不刷抖音，小红书的人，或者刷的内容也几乎无电商属性

能学到什么

短视频选品方法

短视频引流玩法

短视频制作

简单的短视频拍摄

为什么要做短视频运营

提前布局

短视频是未来3~5年的趋势，没有之一

现在不入门，未来入地无门

陌生的知识都难，短视频也不例外

电商趋势

大环境趋势

各短视频平台电商交易额持续飙升

平台趋势

平台大力发展

红利

流量成本

电商实质上是一个低价买流量，高价卖出产品，赚取中间利润的生意

短视频的流量成本

时间成本

学习成本

操作成本

推广成本（额外付费）

万象台

个人提升

掌握一门技术

短视频的创作能力

短视频的基础拍摄、剪辑能力

新的运营方向

淘系短视频

抖音、快手、小红书、B站、知乎短视频

短视频卖货案例讲解

新手案例

老店案例

平台优质短视频数据

亲拍

淘宝短视频玩法模式和规则

淘系短视频玩法模式

全平台混剪以量取胜

短视频搬运加基础剪辑

多素材拼凑混剪

自己创作以质取胜

需要有一定摄影基础

短视频流量分析讲解

展示位置和流量划分

在哪里展示

展示位置2

信息流分发渠道

平台怎么划分渠道来源

首页推荐-短视频

短视频全屏上下滑

首页推荐-微详情

逛逛

投放方式和推广引流

万相台

短视频流量现状

优点

流量体量大，免费

爆发快

获取门槛低

缺点

稳定性差

来得快，去得快

精准性差，转化低

好的短视频对产品的要求

9.9-59

29.9-99

上升趋势

流量

销量

什么样的视频能卖货

核心要点

内容核心

视频立体呈现商品的外观、使用过程、使用效果、商品利益点等信息

让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果，营造商家导购氛围

最终目的

通过短视频让消费者进店、成交，提升商品的流量和销量

内容类型

商品外观

不能上身的

第一视角展示、使用商品

三角拖把.mp4

能上身上脸

好看的人使用商品

假睫毛.mp4

细节特写

细节做工

材质展示

使用过程

讲清楚这个产品是干嘛用的，可以解决什么问题（痛点）

使用效果

使用前后对比

示例

肥皂盒.mp4

优质短视频结构

抛出问题

糟糕的结果

使用商品

解决问题

开通演示

https://creator.guanghe.taobao.com/#/

淘宝短视频发布要求

店铺要求

店铺有动态评分，并且全部大于4.6分

个别类目要求要有一千粉丝

视频格式

1. 尺寸：16:9或3:4或9：16或者1:1画幅比例的视频，推荐使用竖版拍摄。如果的视频要用在商品主图场景，请勿上传9：16画幅的视频，

3：4

750*1000

1080*1440

9：16

2. 时长：9秒-10分钟，建议使用15-30秒左右视频，节奏明快有助成交

15秒

3.文件大小：支持300M以内的视频上传

4.支持格式：*.mp4

5.视频清晰度：720P高清及以上

750*1000

3-4

1080*1440

3-4

1080*1920

9-16

720*1280

9-16

6.无水印（包括拍摄工具及剪辑工具1ogo等）、无二维码、无片头片尾、无商家LOGO（片头不要出现品牌信息，可

在视频结尾出现2秒以内，正片中不可以角标、水印等形式出现）、无牛皮藓、无外部网站及店铺1og。

产品和视频标题里面不要有站外网站信息

抖音

小红书

7.视频必须与商品相关，突出卖点，谢绝纯娱乐（如手势舞）、搞笑段子类视频、内容不建议使用电子相册式的图片翻页视频等内容

8. 视频整体节奏明快，画面明亮清新，拒绝无意义或虚假夸大效果的；

内容要求

1）视频封面图：画面高清，主体居中美观，封面内容与视频内容强相关，不允许纯色图、白底商品图、商品平铺图、商品广告图、ps过度图；

2）片头5s：拒绝无效信息，第一帧不允许黑帧出现，不允许有明显的黑边，字幕位置合理，不压在标题和描述下方。

3）脚本：不拖沓冗长，视频内容有趣清新，提炼内容看点，加快场景切换，压缩剧情，不做无意义的留白和空镜头，不允许图片拼写式的视频；

4）解说：口语化、真实，吸引人有感染力，能快速抓住用户；拒绝播音腔/类直播切片的解说

6）视频音乐：风格和整体视频画面呈现风格一致；

7）不允许出现：纯商品纯展示类视频投稿、拍摄主图商品图片期间的花絮剪辑视频、伪科普、无意义的制作/技巧视频；

淘宝短视频专属选品的思路

根据视频选款

抖音选品

蝉妈妈

蝉妈妈专业版领取7天使用权

商品库

近期非同一个达人带货

素材少，不利于后期操作

有可能是付费推广的数据

看下有销售额的视频是不是大V号，超过10W

如果全是大V号在带货就放弃

近一个月有5-10个有销售额的视频，最低100以上

看商品销售趋势

选上升和平稳趋势的产品

短视频爆品探测器

三日探测榜

七日探测榜

看商品销售趋势

选上升趋势的产品

抖音养号选品

先给自己账号打标

多看想做的产品

浏览

关注

平台会根据浏览喜好推荐产品

系统会推荐很多刚起量的产品

每天花一小时左右时间刷视频

平台会根据浏览喜好推荐产品

淘宝首猜选品

账号打标

看首猜短视频

浏览商品

加购商品

每天关注账号首猜商品

浏览商品店铺里面的其他产品

验证数据

看平台同款

销量

价格

评价

中差评太多的不要

找到产品之后

去抖音找视频素材

找货源上架

1688

方便

成本高

量大可以谈价

淘特

产品定价

货源成本*1.3-1.4

不用担心价格比同行贵

短视频主要做人群

千人千面

贵的产品也有人买

淘宝短视频的素材获取方法

视频选择

获取渠道

抖音

快手

小红书

手机应用市场去下载

西瓜视频

找数据好的

热点视频

销量高

点赞多

通过率低的话，就选冷门视频去操作

冷门视频

新发布的

跟产品关联度比较高

注意看发布日期

越近越好

优质淘宝短视频剪辑的方法

剪映电脑版

下载安装

操作步骤

镜头拆分

重新组合

添加新的元素

添加背景音乐

淘宝短视频发布和过审技巧

流量分发

短视频流量整体分发机制

冷启动期

考核时间

一到两天

核心指标

曝光点击率

计算方法

曝光点击率=消费者点击次数/视频曝光次数

影响因素

视频封面标题和5秒预览视频

系统随机抓取视频五秒在首页自动播放（WiFi环境）

怎么判断好坏

对比行业平均分析

查看路径

整体数据

单条数据

怎么优化

封面

注意选取清晰且明确表达商品特征和卖点的视频关联图片

标题优化

商品面向的人群+商品使用的场景+品类特征+商品最大的效果卖点+价格优惠

比手掌还大的虾，几十块就能买一箱

百搭阔腿裤，拯救不完美腿型

懂得抓住客户的好奇心

参考案例

助推期

考核时间

7天

核心指标

曝光点击率

有效播放率

有效播放率=有效播放人数（时长大于3秒）/总播放人数

进店率

进店率=商品点击次数/播放次数

数据查看

怎么优化

让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果

淘宝短视频最大的特征就是，目标非常明确，引导消费者购买商品，本质上是对图文详情页的视频化升级。所以商家根据商品的人群定位，找到合适的场景，充分表达商品的外观材质、质感细节、使用过程、核心达成的效果卖点、价格优势。

放大期

考核条件

主推期数据表现好的视频

可持续展示一个月以上，跟随产品生命周期

核心指标

曝光点击率

有效播放率

进店率

加购率

加购率=加购件数/商品点击次数

下单转化率

下单转化率=种草成交数/商品点击人数

优化建议

通过优惠促销提升产品的下单转化率

加购率取决于视频内容和商品本身，基本无法干预

发布渠道

亲拍

光合平台

实操演示

过审常见问题

https://www.yuque.com/u21522162/hbf7pq/bapeey

后期维护

分析数据好的视频的内容结构，后续以此为模板去针对性的制作视频内容

未来趋势

短视频进入搜索结果页

点击直接跳转到全屏上下滑

特别说明

短视频渠道只是店铺运营方向之一，不是全部，如果这个渠道的流量数据表现比较好，可以配合其他的运营玩法去进一步提升产品的其他渠道流量

幕思城-小淘

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