《影响力》读书推荐思维导图

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2023-07-26

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影响力

读书

思维导图大纲

作者简介

罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威

先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。

创作过程

罗伯特·西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，长期从事社会心理学教学工作，曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。

曾带领工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，最终创作了《影响力》一书。

内容简介

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

阅读体验

当他们听到死亡的命令的时候，肯定疑心重重、东张西望，想从他人身上知道自己怎样做才恰当。这时候需要一个带头者，一名女性站了出来。看到其他人平静地、耐心地排队赴死；于是，他们就认为耐心地排队等死是正确的行为。

这就是强大的社会认同感导致了圭亚那丛林里寻可怕一幕：所有人异常镇定、有条不紊地走向死亡。

人性是具有有弱点的，《影响力》一书就是抓住了人性弱点这一点，书中列举了大量的案例对人的固定行为模式进行了说明。

在我们的生活中，政治家运用影响力来赢得选举、商人运用影响力来兜售商品、推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上；即使你的朋友和家人，在不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。

当一个要求用不同的方式被提出来时，要是方法得当，那么人们的反应就会从负面抵抗变成积极合作。

图书内容

互惠

当别人给了我们一点好处，我们很快会在心理上产生一种“亏欠感”，会在内心深处萌生出要感谢对方的念头，这似乎已经是一种自古以来人之常情，也是人类交往的一种模式。

但这一点，往往会被商家用作“诱饵”，通过试吃、免费赠送样品等等，来达到其后续交易的目的，而且屡试不爽。

承诺和一致

既然我说出来了，我就一定要想办法做到。是的，几乎每个人都会有这样一种心理，那就是我所做的要和我所说的保持一致。

随之而来的是，一旦你对一个事情、哪怕一开始很小的一个事情，作出了承诺，慢慢地你会随着这个承诺一直走下去。当然这本不是坏事，只是有些时候，你的“承诺”就是别人想让你做出的。

社会认同

按照书中所讲，这一点有点类似于“从众心理”，就是看到别人都去做的事情，我也忍不住想去做，就像是疫情之下的“囤货”一样。

还有一点就是，当自己对某个事情无法判断的时候，总是觉得大家一致去做的事情，这事总错不了。说到这里，想到了“乌合之众”，这像一股洪流，总会在生活中“裹挟”我们。

喜好

这一点其实无需过多赘述，人人都有喜爱偏好，或者说人人都喜欢美好的事物。商家、产品之所以愿意找或帅气或漂亮的明星代言，就是这个道理，你对这个明星的喜爱会被巧妙地“牵引”到产品上。

而且你还会发现，商家愿意找那些人品、口碑都特别好的明星代言，而且一旦出现负面新闻，立刻解约，就是这种“喜好”所引起的“关联”所致。

权威

这一点对我们的影响更为致命，很多时候我们都是过于“相信”权威的声音。作者在书中举了一个例子，商家让一位常年扮演医生的演员去做某个广告，结果效果特别好，因为大家无形中把这位演员在电视剧中的角色“对应”到现实中。

所以面临这种情况，你应该多问问自己，对方真的是专家吗，如果是的话，对方说的都是真话吗。

稀缺

非常司空见惯的一种“伎俩”。其实稀缺本身是一个中性词，无所谓好坏，但是总会有人故意制造“稀缺”效果，让你在一股“紧张”的气氛中，非理智地去决策。

尤其是现在很多直播带货，人为制造“疯抢”的效果，那气氛、那场景，让你每次路过都血脉喷张，仿佛一旦错过，你就失去了一个天大的好机会。

推荐理由

《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。

书中阐述了七种影响人们认知和判断的原理，它们分别是对比原理、互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理以及短缺原理。这些原理的影响是如此广泛，以至于在我们日常生活的各个方面都随处可见。

这些原理又是如此深深地植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自知。对这方面知识感兴趣的话，可以阅读一下。

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