就稀缺性原理而言,它的力量主要来自两个方面。第一点是因为稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞,我们都知道,难于得到的东西,一般都要比能轻松得到的东西好;
第二是因为机会越来越少的话,我们的自由也会随之丧失,而且我们又痛恨失去本来拥有的自由,保住既得利益的愿望,是心理逆反理论的核心。
逆反理论的核心看似简单,但它却盘根错节地交织在各种社会环境当中。就拿令人头疼的青春期问题来说,我们都知道,罗密欧与朱丽叶是莎士比亚笔下的悲剧人物,两人相爱,两个家族却是世仇。
为了反抗父母拆散他们的企图,他们双双自杀殉情,用这种最极端的悲剧方式来声张自由意志。
浪漫的人或许会说他们之间是一种少有的理想爱情。可社会学家大概会说,这是父母的干涉及其带来的逆反心理所致。兴许罗密欧和朱丽叶最初的感情也没有强到能超越家人设置的庞大障碍的地步。
相反,正是因为这些障碍的存在,它才发展到了白热化的程度。要是听凭这对青年男女自由恋爱,他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。
专家对140对少年情侣作了研究,发现他们和小说里的反应一样。研究人员发现,尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题,但干涉同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱,更想结婚了。而当干涉减少的时候,浪漫的感觉也慢慢冷却。
对十几岁的青少年而言,总是狂躁有力的。而对我们其余大多数人来说,逆反的能量池是平平静静,隐藏起来的,只是偶尔才像喷泉一样爆发一次。尽管如此,这些爆发仍然以各种各样有趣的方式表现出来。
在美国佛罗里达州的一个县,为保护环境,该县禁止使用含磷酸盐的洗衣剂。对于这项法律带来的社会影响,一项研究发现:居民同时作出了两种反应。首先,不少人按本地的传统开始走私,囤积现象迅速蔓延。
第二种反应要比走私和囤积这种蓄意挑衅更为微妙而普遍,绝大多数的消费者逐渐对磷酸盐洗衣剂这种产品有了质量更好的印象,这类反应对那些丧失了既得自由的人是很典型的。
要理解逆反心理和稀缺原理的运作,理解这一点十分重要。每当有东西获取起来比从前难,我们拥有它的自由受了限制,我们就越发地想要得到它。
不过,我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感,而只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的渴望,我们开始给它安上各种积极的品质。