2026.8.24-8.25 阿呆-直通车超级爆款课-杭州站03思维导图

U653215159

2026-08-30

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爆款打法

电子商务

店铺运营

运营策略

确定打法：制定爆款打法落地方案

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思维导图大纲

确定打法：制定爆款打法落地方案

爆款分层和数据指标

平台爆款分层

天猫最高h4

淘宝最高h3

店内货品分层

sabc

s主推款/爆款

a潜力款

b动销款

c上新款

全站趋势型爆款打法

全站的优势

投放简单

规模化操作

新品出单效率高

推广投产相对高

全站流量质量高

最大化

控投产

全站劣势

消耗速度不稳定

预算放大掉投产

全站投放退货高

切换其他工具难

能赚钱就保留全站投放，不要切其他工具

数据下滑切工具

# 第一步：关键词半自动最大化+相似品跟投

## 保gmv

## 转化率和投产比

# 搭建拉新计划

## 标准

### 中高客单价

## 半自动控点击

## 全智能控点击

吃同类商品客群

全站注意事项

3要

要重点投放应季趋势新品

要重点投店铺长尾动销款

要重点投小众个性化商品

4不要

不要投毛利率低的链接

不要投退货率高的链接

不要投现有店铺爆款链接

不要投免费流量大的链接

全站打爆款

同款多链接上架

2-8天测款做基础

# 9-15天累积销量权重

## 16-22天最大化测试数据

### 23天，最大化数据差的转控投产

## 放量和测试创意

# 中低客单价用跟投去打成交，基本上是在20单。

全站投放期组合：秒杀活动+超短+全站

秒杀活动冲量

超短做拉新

# 超短定向

## 关键词定向

## 类目行为人群

# 人群调优尽量前期打开

全站全域打爆

搜索流量型爆款打法

直通车

趋势明星测款/控本点击

自定义-半自动-控本点击

拉新计划/自定义推广-半自动-控本点击

自定义推广-手动出价-精准词/自定义人群

# 智能放量/

错开搭建计划时间错开趋势明星主题叠加智能拉新计划

## 智能收割

控本成交/控投产/最大化小预算收割

### 推荐助力

人群方舟-首购最大化错开定向人群叠加计划

打款顺序

智能测款

一个核心拉新计划

# 主计划-亏钱拉搜索

# 中低客单价：自定义推广-半自动-控本点击

# 中高客单价-标准计划低出高溢

n个智能拉新计划

# 低预算高投产，弥补标准计划亏损，兼顾拉新

# 多个趋势明星控点击拉新计划

# 可以搭配一个全智能拉新计划

一个智能收割计划

# 低预算高投产，高投产密闭拉新亏损

# 建议控成交，最大化成交和控投产吃搜索明显

跨渠道推广做递增

# 中后期配合精准人群放大体量，打竟对，做收割

## 精准人群介入节点，关键词推广锁定精准人群，产品转化率达标，智能放量过程中介入

## 搜索型爆款精准人群推广预算不能过大，主要做行业高转化意向人群

打款总结，低客单价，高转化率单品，以智能为主，标准辅助

关键词智能计划特点：

# 优点：流量宽度，关键词覆盖面更广

中高客单价，前期以标准为主，中后期以智能为主

付费盈利型爆款打法

中高客单价

测款

自定义推广-半自动-控本点击自定义推广-手动出价-精准词/自定义人群

标准拉新

自定义-手动出价-精准词/自定义人群防止智能计划人群跑偏

# 智能拉新

趋势明星-趋势主题-控本点击自定义推广-半自动-控点击增加人群和关键词宽度

## 智能收割

智能计划-半自动-控成本智能计划-全智能-最大化增加成交人群规模

### 多渠道收割

精准人群/万象台，以成交为目的

自定义测款

一个标准拉新计划

拉新兼兜底

# 防止智能计划跑偏

# 链接人群有问题，加大预算拉新

# 链接人群精度，低预算拉新

n个智能拉新人群

低预算拉新，增加关键词人群宽度

# 半自动手动加词-控点击

## 类目流量

# 趋势主题-控点击

## 趋势流量

n个智能收割计划

增加成交人群规模，实现推广投产盈利，拉动链接gmv增长

# 智能计划-半自动-控成交

# 智能计划-最大化成交

跨渠道做成交计划

低客单价

智能测款

自定义推广-半自动-最大化（老店）自定义推广-半自动-控点击（新店）

智能成交

趋势明星-趋势主题-最大化自定义推广-半自动-最大化

# 智能拉新

自定义推广-半自动-控点击趋势明星-趋势主题-控点击

## 多渠道收割

跟投/精准人群/万象台以成交为目的

自定义测款计划

自定义-半自动-最大化成交

# 适用老店

自定义推广-半自动控点击

# 适用新店

1个精准测图计划

n个智能成交计划

增加成交人群规模，拉动gmv

# 趋势明星-趋势主题-最大化成交

# 自定义推广-半自动-最大化成交

n个智能拉新计划

低预算拉新，加大拉新量，防止最大化投产下降

# 自定义推广-半自动-控点击

## 类目流量

# 趋势明星-趋势主题-控点击

## 趋势流量

注意切入时间，有趋势性的，打链接要前置性

付费打法总结

全域推荐型爆款打法

定向测款

自定义推广-促进成交-最大化低客单-关键词定向高客单-达摩盘定向

测创意

750*1000图片和视频创意千展成本，点击率，加购率，转化率

千展成本和点击率受创意素材影响加购率受货品影响

搭建核心放量计划

人群方舟-首购新客-最大化计划1:智能人群（原拉新快）计划2:竞争航线核心计划：大预算-保投产拉新兼收割，不做任何屏蔽 365天为购买，不限触达次数+全域

# 多计划放量

人群方舟-首购新客-最大化计划3:本类目关键词计划4:跨类目关键词计划5:喜欢我的宝贝+目标扩展计划6:小二推荐精选人群计划7:基础属性人群

辅助计划，小预算，不亏钱拉加购，屏蔽15天收藏加购人群 7天未购买+7天为多次触达+全域

爆款维护和利润优化

打款过程中做正确决策

能起免费流量，购物车多，购物车转化高

付费亏钱，购物车和搜索赚钱，链接盈利，坚定信心，打

付费推广间接价值高于直接投产价值

不能起搜索，或者搜索不及预期，免费流量少

链接盈亏持平

SHUTU

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