如何利用管理提升营销效率？思维导图

深拥意中人

2023-03-17

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管理

营销效率

竞争

目标

要利用管理提高营销效率，企业也必须降低内耗。

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思维导图大纲

目标

要利用管理提高营销效率，就必须制定合理的营销目标，做好目标管理。企业不能同时有太多的目标，但是要盯住一些目标，比方说如果客户回头率对企业很重要，回头率上不去，肯定就做不好，所以就要好好在这个方面下工夫。

心中有数

要利用管理提高营销效率，企业必须有一个严格的管理报告系统，得做到心中有数。一个做营销的，如果心里面没有数，卖出去多少台，用了多少钱卖出去，用了什么代价卖出去，也不知道它带来多少毛利，不知道我的客户在哪儿，不知道哪些客户是更能给我带来价值的，那你的效率就很难提升。建议企业形成完整的营销报告体系，有数字才能去分析，才能理性的做决策。

要利用管理提高营销效率，也意味着要检查企业的营销组织架构是不是合理。有的时候销售不畅，是因为营销组织架构不合理造成的。

组织

中小企业我建议使用“直线型的组织”，而不是很复杂的“矩阵型”。

直线型组织分为三种。一种是功能导向，按功能去划分销售组织，比方说有人搞广告，有人搞市场调研，有人搞销售，有人管区域，这是一种可能的组织架构。如果产品多，也可以考虑按产品组来划分，这样什么产品能赚到钱就一清二楚了。第三个分法，是按客户分，把企业的销售队伍分开，一个队伍就管一类的客户。这样把任务压下去，业绩可能就会出来。

要利用管理提高营销效率，企业也必须降低内耗。客户最烦的是我们内部踢皮球。一件事情，不给人家解决，销售踢给生产，生产踢给采购，采购踢给质量管理部门，质量管理部门再踢回去……一定要消除这种组织的内耗，齐心协力，营销的效率才能够提升。

0531要点思维导图