消费品企业,通常没必要有很多的产品类别,同一产品也没必要有很多的规格。随便到一个大卖场去问问店员,众多的产品中到底哪个卖的好,一般也就是几种。比如方便面有几十种,但真正卖得好的就是二三种包装、二三种类别的。
工业品企业,“产品相关性”很多时候只是一个借口。通常放弃一些产品是不会影响企业销售的。有的时候,可能客户要求企业提供比较多的产品,这不意味着非要自己把所有的产品都生产出来,完全可以把不擅长的从别人那边买来再卖出去。
服务型企业,大而全不如小而专。经销产业也需要聚焦。如果企业是某一个领域真正专家式的经销商,那么就可以控制住自己的客户,把持住自己的渠道,并且对产品有深刻的了解,这样供应商和客户都不可能会离不开你。
营销快赢就是在现有的产品基础上,不须过多的投入就能迅速奏效的营销方法。产品聚焦就是这样一个手段。
卖一个产品比卖十个好,也更好卖。因企业的营销资源会更集中,做的事情会更加专注,要解决的问题也会更简单。