真正优秀的文案，可以让销售变成“多余”，可以直接带来真金白银。那么我们可以参考ELM经验法则。
ELM经验法则，意思是推敲可能性模型，这一法则认为，文案占据消费者心智有两条路径：中央路径和外围路径。
具体做法：灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入你的文案中。
空调文案：卓越的性能，令xx空调在全国空调质量检测中获得能效比CCOP值，最高达3.34的殊荣。
汽车文案：镁合金轮圈后的14英寸转子满负荷运转；身体随着V10发动机的咆哮而颤抖；
在人的思维里，只有5%是完全有意识的，而且据神经学的证据显示，人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的决定，是基于感性的。
所以，文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感联结，这就是“外围路径”的运用。
外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。
具体做法：在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题，或者名人代言、推荐，等等。
IBM文案：No one ever gotfired for buying IBM（没有人因为买IBM而丢掉工作）
文案宣传电脑的可靠性、效率、功能性，针对的是消费者的显性目标，消费者在考虑买电脑的时候，或许会将IBM作为选项之一，但当IBM文案点出消费者心目中的隐性目标时，就能让消费者在商务采购的场合下，处于从众心理或者对于文案的认同，将IBM列为第一选择。
