恐惧，让人的情绪沦为奴隶，但同时也是精神动力的源泉。
写文案的方向有千千万万种，但在实战中用的最多，也最有效的方式，只有 2 种。
立足于一个优秀的产品，“给个枣” 自不必说，就是要把产品给顾客带来的价值和好处，给说清楚、说明白、说动人、说走心。
相比较起来，“打屁股” 稍显另类，得罪顾客的事情，生意人从心底里还是很排斥的。
但你看那些堪称经典的文案，很多都打了顾客的屁股，而且打得还不轻。
比如 ：“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。
联想到最近的北京房租暴涨，扎不扎心？这个巴掌疼不疼？
在《疯传》这本书里有一章讲的是 “情绪”，作者阅读大量的研究资料后发现，人的情绪有两个分类维度——
不同于幸福、悲伤这些容易让人傻乐或者傻哭一天的情绪，恐惧感一旦产生，人就会自动产生抵抗未知威胁的行为。就像原始部落的野人，听到狮子一声吼，撒开丫子赶紧走，或者团结起来打野吃肉。
正是因为恐惧情绪的高唤醒度，文案鬼才们才会用得不亦乐乎。
想想看，当消费者被吓得瑟瑟发抖时，一道光出现了，文案闪现：别怕，用了我家产品，啥都某门忒！
唉，满满的全是套路，世道变坏，是从文案吓人开始的。
不过存在即合理，既然管用，我们就要拿来用，不然太可惜了
下面是我为大家总结的 4 个恐惧文案的套路（上篇文章说 64 个那个你给我站出来，我保证不吓死你……），供大家参考。
一、可怕真相
有人说，最吓人的不是鬼，而是冷酷的现实；有时候，你不用多加修饰，真相最吓人。
比如一个杀虫剂的文案：
我的天呐，1000 只蚊子，身上的肉都不够它们咬，不买点药真不敢出门
再比如下面这个文案：
展现事实这个套路，想要用好，需要你找到产品缺失情况下的严重后果，啪一巴掌打出去，不怕用户不疼。
二、放大后果
有的产品，如果不用，看上去也无关痛痒。巴掌不够疼，怎么办？
比如刷爆了朋友圈的房产文案：
这就把简简单单的没房子和找不到对象、接不了婚联系到了一起，巴掌瞬间变断掌，打人贼疼。
再比如上世纪美国除汗剂刚推出来的时候用的文案：
本来天热留点汗有啥大不了的？但这么一吓唬，吓出来一个几千万的市场。
拿我们身边的生活用品举例子，用这个套路，文案可以这么写↓↓↓
三、深刻教训
“曾经有一份真挚的感情摆在我面前，可是我没有珍惜……”
我们的大脑每天都要接触大量的信息，有的信息左耳朵进右耳朵出，而另外一些，则深深的烙印在记忆里，其中烙得最深的，就是深刻的教训。
很多文案就利用了这一点，直接指出一个大家公认的教训，瞬间唤醒用户情绪。
比如尚德（成人教育），就是此间套路的佼佼者：
我们再次请出抽纸哥来做案例，尝试回忆一下跟抽纸有关的“教训”↓↓↓
四、落后心理
“落后就要挨打”，这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里。
说起来，中国人还真挺怕落后的。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这些说的都是不能在未来落于人后。
包括我们开头提到的 “别让孩子输在起跑线上” ，也是利用了落后心理。
有一句非常扎心的文案，也是用的这个套路：
是啊，小时候学习不能比人差；毕业后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的学习也不能比别人孩子学习差……
结束语
今天跟大家分享了怎么吓唬顾客（恐惧心理的 4 个写法），当然，最好的方法，是“哄”和“吓”结合起来用。
