当你万一既没有真正的独特卖点，也没找到大家都没有说过的卖点，该怎么办呢？
这时候你可以用“换种方式说”，用文案创意来跟对手在相同卖点，正面刚！
比如烤鸡店一般都能想到，食材是重要的卖点，但是当大家都主打食材卖点时，下面这个日本某烤鸡店的广告，就以独特创意宣传了食材，做到了与其他店的区隔。
还有地产文案都知道，容积率是个大家都比较关心的卖点时，我们怎样进行不一样的表达呢？
我最喜欢的文案前辈之一的丰信东，说得是“只允许五分之一的地面生长房子”。
还有，同样都是矿泉水，人家农夫山泉说的是“我们只是大自然的搬运工”。
以上内容是解决怎样挖掘和表达产品卖点，那么我们挖掘出来的卖点，是消费者真正在意和需要的吗？
“洞察”并不是广告行业的专有名词，在其他领域也应用广泛，李小龙先生在《李小龙技击法》中就多次提到过“洞察”的重要性。
比如当对手想要出拳时，肩膀或者手肘必须要首先启动，所以当我们看到对手肩膀有轻微动作时，就要做好对拳的防御，或者直接封住对手的拳头。
搏击中所讲的洞察和广告中的洞察，其实有些类似，都是指通过表面现象，去预知对手（消费者）的真正心理。
很多人参加运动的重要原因，是因为可以在朋友圈里显摆一下，这就是通过表面的现象，洞察到了一部分人的真实心理。
异曲同工的还有这条文案：还有6公里就可以发朋友圈了。
当然这样的洞察并不是完美的，因为它只是通过现象发觉了人们的真实心理，可是并没有与产品或者品牌相联系。
也就是说，虽然它们的洞察精准，但是商业意义并不大。
而一句好的文案，必须是具有与产品或者品牌相关的洞察，比如全联经济美学的系列文案，就是既精准又与品牌相关。
全联超市是一家平价超市，以商品价格低廉为主要特点，所以在营销文案中必须要清晰表达“省钱”、“经济”的主张。
这一组文案总体解决了三个问题：
第三，基于对年轻人心理的洞察，将“省钱”这件事变得十分酷。
而后面的两个洞察，完全基于全联的品牌特点而来，这就是好的商业洞察。
关于如何找到基于产品的洞察，这不是一个容易的事情， 并且不同的人有不同的方法。
这个方法虽然不是万能的，但是却可以使一些经验不是很丰富，或者没有条件做消费者调查的文案，至少更为接近消费者真正需求。
我们上面分享过了，所谓的洞察就是通过现象，去了解消费的需求本质，所以我们就可以面对典型的消费者，进行一些深度的逼问。
举一个例子：
三全私厨水饺，是一个面向普通消费者，但是价格略贵的水饺品牌，所以三全必须要让“较贵的价格”在消费者心里合理化，那么要怎样做呢？
然后提一个开放性的问题：为什么要买一些比较贵的食品呢？
所以基于以上的问题，三全私厨水饺的下面这则文案，就是以“犒劳”自己为核心主张，解决了“为什么要吃点好的”这个问题：
再重申一点，以上的这个方法，可能并不能帮助你洞察到消费者真正的需求，但是它却可以帮助一些经验不多的人，更加接近于消费者的真正需求，至少可以做一些参考。
当然，访问的对象必须是产品的典型用户，而如果你就是某产品的典型用户电话的话，也可以进行自我对话。
1、产品的3类卖点：我有你没有、我说你没说、换种方式说。
2、一个好的文案洞察，是既能说出消费者心底的秘密，又和产品相关。
3、我们可以通过与典型用户的深度访问，来探知到消费者心底的“秘密”。
