你会发现，“为什么要买” 这个问题一定是最容易出现在消费者脑子里的。
人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是“我为什么要买”，而不是“你的产品怎么样”。
要知道，大部分人压根就懒得去改变，也不愿意尝试新事物。你想让他们关注到你的产品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题，这才更有机会！
你看淘宝这个农村刷墙广告，就是深谙消费者关心的问题。
想办法去给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口，把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想)，消费者就会产生缺乏感。
而要去努力填补这个缺乏感，就是他 “为什么要买” 的理由。
有人说这个简单，想要让一个人马上有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。
在写文案时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。
所以，这就引出了一个经典且有效的文案公式：具体痛点+解决方案。
先找准消费者急需解决的痛点，越精准越具体越好。然后用文案描绘出这个痛点，最好是消费者在经历某个场景中一直存在的痛点。接着就是基于这个痛点，提出具体靠谱的解决方案。
这个文案写法虽然存在很长时间了，但这也证明了它的功效，经久不衰。
但很多时候，我们经常会去琢磨消费心理，琢磨新的文案逻辑和方法，尝试不同的文案策划。但是回过头来看看，还是这种简单基本的文案逻辑靠谱。
