免费引流之移动互联网3大裂变！（引流裂变为什么适合互联网）思维导图

所谓永远

2023-03-03

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免费引流之移动互联网3大裂变！（引流裂变为什么适合互联网）继分享免费引流之移动互联网四大思维之后（免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维），今天再和大家分享的是移动互联网三大裂变，如果说四大思维是左膀，那三大裂变就是右臂了。

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思维导图大纲

下面我们将逐一进行分享：

抓潜裂变

抓潜裂变核心卖点：

先找鱼塘，再找鱼；你需要的鱼塘别人都已经建好了，你需要做的是找到这个鱼塘主，借助鱼塘主的信用背书，设计一个超级鱼饵渗透到别人的鱼塘里，吸引鱼上钩就行了。

再看看有哪些鱼塘可以找鱼：

媒体鱼塘：CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告；线下鱼塘：实体店、大小卖场、展会、活动、前行者、关联者等；信息流量：百度搜索、今日头条、公众号、朋友圈等；社群：QQ群、微信群、电商平台等。

说到这里，我们来看看下面这个案例：

大家知道母婴店都是卖妈妈和小孩各类生活用品，商品从喝的到用的，小孩年龄从0-10岁不等，品类繁多，目不暇接。但是随着每年经营成本和市场竞争压力的加大，盈利的空间越来越少。

因此大家都在想一些解决方案，有一家母婴店他们是这样做的：他们推出了儿童免费摄影服务，但前提条件是凡免费享受免费摄影的客户，后期的奶粉、尿布湿、亲子旅游等用品必须来本来购买，以合同的形式进行约束（按月消费正品保障）。

通过这种模式这家母婴店吸了大量的潜在客户进来，将后端奶粉、尿布湿、亲子旅游等产品的销量迅速提升起来。后来这家母婴店做了营销升级，开设了付费社群，年费按365元/人收取，享有亲教育课程+睡前故事+2000元跨界大礼包，这里的大礼是母婴店和美容店、健身房、月子中心等行业进行合作的，从而实现跨界共赢。

抓潜裂变有哪些引流方式呢？(这里其实和之前分享的社群营销内容类似)

（1）朋友圈：人人都是自媒体，超10亿活跃用户。

（2）朋友圈大数据广告。

（3）跨界引流：美容+美甲+餐饮、服装+餐饮、装修+家居+家电。

（4）公众号+微信社群营销：

公众号取名：名字要聚焦行业，不直接用公司名；

官方微信运营：行业内参->群1、群2、群3、群4->为平台导流；

内容输出：抄别人精华，如：实时热点、健康、正能量、行业资讯；

推广：

每个员工每天自发发2条；凡成交客户送礼品让其关注；在行业号和本地号做广告；互推，相互推荐；所有公众号文章尾部放社群号，方便客户入群；小程序将代替APP，将成为每家公司标配。

抓潜工具：

公众号二维码+引流爆款+优惠券（通过关注公众号二维码获得）；公众号二维码+内容价值内容输出+策划活动；所有的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有公众号二维码。

圈养裂变

圈养裂变核心卖点：

超级爆品、信任背书、价值输出；只做爆品，做精做极致。

1. 打造爆品

先看看超级爆品案例：

通过小米社区案例可以看出爆品的目的：

爆品不是用来盈利的，是迅速裂变和传播的；爆品要精准打击客户的痛点；客户的痛点就是机会，满足痛点的水平就是赚钱的水平；爆品要找对精准鱼塘；筛选客户、锁定客户、客户裂变。

黄金爆品三大法则：

痛点法则：刚需、海量、调频；爆点法则：如何线上和线下引爆传播，线下活动是重点；尖叫法则：超级客户体验、让客户物超所值、让客户感动、让客户尖叫。

5+3核心法则：

5+包括：

高价值（超值性价比，超级赠品）；高体验（可识别价值）；高传播（优惠交换传播，高利益诱导）；自动成交（客户期望结果+限定时间+做不到怎么办）；产品链条（前端免费，后端赚钱，终身价值）。

3+包括：

高频（消费周期短）；刚需（一级痛点，非买不可）；粗暴（高颜值，物超所值）。

2. 信任背书

核心：18种方法

第一唯一（霸王）、产地（农夫山泉）、专业（佳洁士）、历史悠久（同仁堂）、最贵（材料最贵）、传统秘方、最先发明（大疆无人机）、工艺复杂（纯净水26道工艺）、最新、政策、行业老大或领袖（如果不是，借势行业老大合作伙伴）、趋势行业、权威（行业和科学）、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书。