裂变底层逻辑，如何让你的裂变持久有效？思维导图

千百回

2023-03-03

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裂变底层逻辑，如何让你的裂变持久有效？写这篇文章是因为最近，旅游所在的一个小县城的“裂变”方法触动了我，所以，今天，我想重点谈一下裂变的底层逻辑。什么是底层逻辑你觉得裂变是什么？也许有人会说：“裂变就是通过朋友圈或者社群的海报等内容分享，然后奖励新老用户，实现老带新。”我说，没错。

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思维导图大纲

案例背景：

这个小县城举办了一个福利彩票抽奖活动，就是那种刮刮乐。5块钱一张，为了吸引更多人来刮奖，县城在街道的路口处摆放了如图所示的易拉宝海报。让人难以想象的是，几乎全县人都知道有刮奖活动，而且10.1真的有很多人去参加了刮奖，我前去进行了围观，有生以来从没见过这么多人聚集在一个广场上。相当震撼。

案例分析：

这是裂变吗？我说是！！！先来看一个漏斗。

在路口拜访易拉宝海报，是在做基础流量。也就是说这是裂变漏斗的最上层，选择路口人流量大的区域进行曝光，可以让更多人看到。当用户看到这个抽奖之后，会进行病毒般传播。也就是说，县城的居民在聊天中很乐意去聊刮奖这个话题，为什么？

社交货币：这种刮奖活动是一种有效的社交货币，是人们在聊天中的谈资，我亲身参与到居民的聊天中，进行调研，发现他们谈论的有以下几个方面：

你也去抽奖吧，7个30万呢；展示照片给我看，你看，这就是XXX中奖30万的照片；有了30万我要怎么花。

赌徒心理：我专门在网上查了一下，这个县城人均年收入是28560。人均年收入2万多，什么概念？30万可能已经是一笔巨额款项了，那28个3万呢？3万要币一年的收入还要多。

人在经济情况不佳的状态下，更倾向于赌一把，反正5块钱刮一张，也不会有什么损失，没准就中了。但是对于很多北上广的白领来说，30万，可能年薪都要比这个高很多，那这样的刮奖活动对他们有效吗？

没有，经济情况不错的状态下，人的赌徒心理更弱，倾向于稳定。

通过以上的分析，就造成了最终的整个广场集满了人，但是为了完成最终的付费转化，其实还有一些值得我们学习的地方：

信用背书：海报最下面下了一行小字：“主办方：XXX县民政局”，所以，居民很乐意在聊天中去谈及这个刮奖活动，还不停的说，不用怕，这个是政府举办的，去参加就是了大咖助阵：刘欢，腾格尔，刘德华都来了，你还不去抽奖吗？就算不抽，去看看也好啊。我想说，请注意各位大咖名字后面那行很小很小的字，xxx模仿秀。反正，我写了刘德华模仿秀，没看到不是我的错，反正我的照片也是刘德华模仿秀的模仿者照片，我并没有侵权。

所以，最终，这是一个空手套白狼的刮奖活动，奖金额总共294万。我计算了一下，只需要58万人一人购买一张5元刮刮卡，即可收支平衡。但是最终，远远不止，因为第一该县人口远不止58万人，其次，从现场来看，没人只买1张刮刮卡，少则25，多则上百。

裂变的底层逻辑到底是什么

裂变，其实就是传播。

如果广义来说，是裂变漏斗，你发现，无论是线下的这个县城案例，还是线上的裂变，都有一个裂变漏斗，即启动流量，用户转发。如果狭义来说，是消费心理学，裂变其实需要使用一些消费心理学的方法去做宽漏斗的每一层。

裂变为何需要底层逻辑