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这里顺带插一句就是在职场里面，吃午饭是个很有讲究的事情。因为大家日常在工作时间都是在市场场景下思考问题。所以导致很多时候部门与部门，团队与团队甚至人与人之间的合作会讲究很多得失利弊，这样往往会阻碍任务或项目的进度。
当遇到了阻碍的时候，约相关人士一起共进午餐是一个很好的突破口。因为在吃午餐的时候大家的思维就从市场环境变成社会环境了，大家是以“为同一家公司工作的人”来标定群体，这个时候就更容易为公司的目标作出妥协，事情就好推进了。
大家清楚了这个理论之后，就可以理解明星代言和网红推荐的区别了。
明星，大家认识和谈论的时候都是在商业场景里面，比如电影，电视剧或综艺节目。在看到他们的时候给予观众的感受都是商业场景，因此大家再看到明星代言产品的时候第一反应就是“他/她肯定又收了很大一笔代言费，来坑我们消费者的钱”。
相对来说，大家认识网红的场景是什么呢？基本就是在社交平台上，比如微博、公众号、短视频APP等。消费者在浏览这些平台的时候基本都是处于碎片化的休闲时间，所以网红给予消费者的更多是社会场景。消费者在看到网红的推荐的时候首先就不会以成本收益来看待，而是想“咦，这个有趣，要不试试？”。
话说回来，如果明星给予消费者的就是商业场景，那找明星代言的企业岂不是亏死？其实不然。因为在这篇文章里面我们讨论的是对营销，销售的帮助，在单单促进销售这一个层面，网红的确比明星性价比要高。
明星的价值在于把自己的人设和形象融入到品牌形象，并通过纯粹曝光效应（mere exposure effect）来不断加深在消费者心智中的位置。
纯粹曝光效应的意思是当一个事件或物体被多次曝光在我们的注意力中，我们就倾向于相信它的真实性，甚至因为熟悉感而产生好感。成语“三人成虎”就很好地诠释了这个现象。
从基因的角度也很好理解，在原始丛林那种充满危险和不确定性的环境里面，我们的一部分祖先更加亲近那些熟悉，已经被证明是安全的区域和事物，这部分祖先能够繁衍后代的概率就更大应为他们有更小的概率被未知的危险干掉。
稍微总结一下，明星和网红最大的区别在于两者和消费者接触的场景不一样。明星代言是在商业场景，而网红推荐则是在社会场景。明星通过纯粹曝光效应不断巩固品牌价值，网红通过其他价值增加购买转化率，这个价值在下文会提到。
二、网红为什么能增加购买转化率
网红好像总有种神秘的力量，能够让观众们更心甘情愿地被种草，从最早期的直播打游戏卖衣服零食，到后来的直播去餐厅/酒店卖体验，再到现在直播卖美妆，健康品，甚至房子，汽车。给大家最大的感觉是：网红什么都能卖？！
究竟是什么导致在网红手里，产品就能产生更高转化率呢？
在我们的生活中，就像LOL有队友和对手，我们心里会粗略的把所有人分成两大类：自己人和别人。
根据社会心理学的研究，对于这两类人，我们对于发生在他们身上的结果的归因是不一样的。
