51信用卡管家是一款全账单管理APP，集信用卡、花呗、白条及车贷、房贷等多种账单管理功能于一体。它通过智能解析信用卡电子账单，来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。
包含了一键绑定邮箱功能，用户不用录入任何信息，即可使用信用卡账务管理服务，查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等，及时获得还款提醒，操作简单快捷。
同时，51信用卡管家还增加了花呗、白条、车贷、房贷等多样化账单管理及还款服务，让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理 。
营销背景：
根据前期投放受众报告，51信用卡管家受众人群在以北上广深一二线城市占比高达38.5%，男女分布相对均衡，受众的年龄主要分布在18-40岁，具有购买力较强的用户属性。
营销目标：
受众人群从产品的维度进一步进行细分投放，降低（拉新）转化成本。
前期优化：
前期投放中，主要选择信息流广告和详情页广告作为主要推广资源，同时通过ocpc出价帮助广告主找到的受众人群具有较强的旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性。
素材优化：
针对贷款人群，撰写广告创意，重点突出公积金、额度、分期等关键词，吸引受众点击。针对信用卡人群，撰写广告创意，重点突出信用卡、金卡、免费等关键词，吸引受众点击。
人群分析：
品牌核心用户人群：针对该类人群，通过DMP上传自有人群包，通过 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。
高收入人群：对产品有购买力，上传自有人群包，与头条用户进行Mapping，用高出价策略锁定该类高质量用户。
贷款人群：上传自有人群包，投放贷款相关素材，提升转化率，降低转化成本。
3张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材，配合使用高出价的策略。
激活未注册人群：通过排除人群包，屏蔽对该人群投放，通过在51信用卡管家app内定期推送消息唤醒用户。
营销效果：
通过对头条DMP自有包、拓展包的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%，通过拓展相似人群精准覆盖海量受众人群。人群定位更精准，点击率提升超过40%。
效果：新客成本降低56%，CTR提高50%，CPC降低15%
品牌故事：
国美金融是“金融+场景+科技”的模式，即国美电器大量的线下门店、供应链体系，与互联网金融相结合，是一个有30年电器背景的年轻理财平台。
2016年，国美金融开始全面布局消费金融平台、供应链金融平台、资产交易平台、支付平台、数据云平台和传统金融平台等六大板块。
营销背景：
互联网金融发展迅猛，国美金融背书强大，但是品牌比较年轻，百度指数反映出知名度并不高，且产品优势不明显。
营销策略：
分阶段优化，针对不同的投放目的，采用不用的优化方法
1）素材：形式上，同一内容进行大小图对比测试；内容上，以现金红包的形式吸引小白用户注册；优化上，测爆款，控制单一变量做微调
2）定向：智能定向：控制“智能定向取值2.5”单一变量对比测试，有效提升ctr，降低cpc；OCPC：展现给最可能注册的人，降低注册成本。
3）转化率：头条建站创建抽奖落地页，增强用户参与感。
1）素材：内容上，突出信用背书，用最通俗的方式进行创意的表达，从前端过滤掉匹配度较低的用户；优化上，多创意“优选模式”进行创意优化。
2）定向：安卓IOS对比测试，IOS获客成本高，但点击到新客的转化率相对安卓更高。；APP行为定向，精准找到具有理财习惯的用户。
3）转化率：新手标落地页，给用户投资直接的引导；简化投资流程，减少用户流失。
营销效果：
通过精细的对比测试提升概率，打磨出最贴近用户的创意。在充满不确定性的信息流中，获取稳定的投放效果。
最终完成ctr提升50%，cpc降低15%，新客成本降低56%。
效果：展现量提升3倍，转化成本下降200%，CTR提升150%
品牌故事：
宜人贷，中国在线金融服务平台，由宜信公司2012年推出。通过互联网、大数据等科技手段，为中国城市白领人群提供信用借款咨询服务，并通过“宜人理财”在线平台为投资者提供理财咨询服务。
营销背景：
金融应用类型丰富，全方位满足用户的存、取、借贷、理财、记账等多元化需求。
16年以来，金融行业总消费迅猛增长。金融用户以男性为主，80后是移动金融的中坚力量，广东、江苏、背景的金融用户最多，不同细分领域的用户对手机品牌的偏好不同。
前期策略：
以信息流广告为主，通过头条建站创建落地页，确定用户画像如基础属性、产品需求、兴趣偏好、金融属性等。
定向优化：
新账户或新计划上线，参考同行投放经验和客户目标人群属性确定4个左右定向，进行测试投放。
通过通投可进一步验证目标人群和关注广告人群相符度。金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合。通过对比分析，和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。
素材优化：
金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格，卡通类素材在大多数情况下点击率都偏低。
素材情景化，可代入感强，带人物肖像的素材通常点击率较高。素材与文案的搭配亦非常重要，素材和文案需在表达内容上互补，不要过多重复描述。
出价调整：
新广告出价高出建议出价的10-20%左右，增强竞争力。老广告根据实时数据调整，每次价格调整幅度为0.1，也根据实际出价的绝对值调整。
低竞争力广告，错开高峰时间，高竞争力广告，投放高峰时间，优质但量小的流量可适当提高价格。
需要大幅提升账户消耗的话，提高出价不应作为主要的调整策略，通常提价会带来相应幅度的成本上升，可作为提升广告竞争力，提量的阶段性调整策略，投放过程中，灵活结合经验和以上策略进行调整。
营销效果：
期间ctr提升较为明显，增幅150%以上，展现量提升3倍，CPC有明显下降，CPA经过页面路径优化下降200%多，ROI投资回报提升显著。
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