辣眼睛！信息流广告点开之后，我竟然看到这个……思维导图

橘味猫

2023-03-02

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文

辣眼睛！信息流广告点开之后，我竟然看到这个……之前聊过很多信息流广告文案的套路，总结一下：「文案是最精准的定向」这句话含义需要大家再自行琢磨好好领悟，今天我们就来聊聊信息流广告落地页都有哪些套路。一、忌官网落地页使用官网这种现象，主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。

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思维导图大纲

之前聊过很多信息流广告文案的套路，总结一下：

「文案是最精准的定向」

这句话含义需要大家再自行琢磨好好领悟，今天我们就来聊聊信息流广告落地页都有哪些套路。

一、忌官网

落地页使用官网这种现象，主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。

例如以下2个案例：

其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的，而信息流与SEM最大的差别就在于：

“ 信息流广告中，

用户对公司&产品的认知度和信任度都较低，

且属于被动接受广告，

并没有SEM中的主观搜索意图。”

因此，大家在做信息流广告的时候，尤其是一些没有品牌背书的小微企业，千万不能随随便便就用个官网，否则钱真的烧不起。

二、忌第三方H5

H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。

但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。

目前主流的信息流广告平台，除了今日头条的移动建站之外，其他多数平台是只能看些表面数据，比如展现、点击、CTR等等，是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。

那么在这种情况下我们要怎么办？

花钱啊，没有什么是钱不能解决的。

step1：花钱请个技术

step2：花钱买个域名

step3：花钱搞个设计

（其实有些老板比技术好用，有些技术比设计好用，我认识一个，有需求的找我勾搭）

你只要记住，最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为，就行了。

三、忌与入口标题素材无关

直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话，在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

举个反例：

入口：公司副总，诚信征婚（左图）

落地页：张先生，大学老师（右图）

如果不是有珍爱网这个品牌背书，你作为用户会有何感想？

四、忌内容繁复无主次

我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后对比（实例 | 落地页的首屏这样设计？就问你死不死！），主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化，整体包含这样几方面我们一起回顾一下：

1、抓住用户痛点，简单粗暴；

2、罗列核心卖点，提供有价值信息；

3、表单填写噱头，刺激用户后续行为。

以上落地页套路是目前测试出来，比较成熟且非常适合追求效果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例：

从上到下依次看来：

第一部分：推广主题及大家最关心的价格；

第二部分：核心卖点的提炼；

第三部分：表单，其中表单填写流程尽量简化，每多一层便会有多一层的流失。

目前这个套路对于追求效果的中小企业来说，是屡试不爽，大家可以尝试套用。

那么除了以上这种套路之外，对于落地页，我们还可以有哪些思路呢？

在很大的程度上，我们其实多少会被SEM影响，而忽略了信息流广告的本质。

信息流广告的本质，便是原生。

何为原生？

可以是样式、标题和素材；

那么，落地页为什么我们不能原生呢？why not？

如果说把原生诠释的最好的，应该就是那些敏感行业了吧。

而本地中小，也完全可以走这种套路，看个做教育的案例：

其实跟那些敏感行业套路很相似，前提是软文功夫过硬，了解用户的需求点，关于软文的套路大家可以回看历史文章：揭秘 | 暴利产品信息流广告套路，你知多少？

而我们需要做的，无非是下苦功去充实内容，看痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容（关于营销点布局，会在之后的文章做详细分析，也希望今天这一思路，能够对你有所启发）。

信息流效果越来越难把控，而这所谓的效果也不是白来的，用户经历的太多，已经颇具辨别力，就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。

销售经理半年规划思维导图

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2.3

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