三流的销售人员推销商品，二流的销售人员做渠道，一流的销售人员宣扬品牌。
做 过销售并且比较优秀的朋友一定都知道，各位陪着经销商喝酒主要目的还是为了更好的维护和他的关系，毕竟经销商作为最重要的销售渠道，不一定会带来大生意， 但贵在能稳定的带来销售的转化。而相信更多的人也明白“水管理论”，虽然一次挑一桶水简单省力直接，但如果能耐心的去建设类似水管的“渠道“，那涓涓流水 带来的稳健增长，虽量不大，但终究会积少成多，聚沙成塔。商业的理论放到互联网，放到运营上依然适用。
那看过我上面总结的同学可以发散一下思维，到底有哪些地方可以成为我们内容，商品，APP，网站，微信公众号推广的渠道？
线下的任何机构，场所，线上的任何网站，论坛，社区，各种传统媒体线上媒体自媒体，各大应用市场，推荐平台，各大广告入口，各种硬件，甚至细化到各大社群，各个行业的KOL，甚至是每一个人。
而我们的目标，就是要去寻找那些与我们的内容，产品，用户最匹配，曝光和转化最有效，性价比最高，能带来最大利益的渠道。
我发现很多传统行业的公司和个人转型互联网有一个很不好的苗头。
他们被互联网的很多假象所蒙蔽，以为互联网是解决传统行业颓势的灵丹妙药，以至于把自己曾经积累的优势都给失去了。
比如小米的饥饿营销，很多人奉为神坛，以为通过各种营销真的就可以直接跨过中间商，渠道商让自己的商品大卖，并赚取高额利润，省下一大笔的中间费用。
那就是小米手机的百分之七十，依然是通过线下强劲的渠道商，黄牛，以及大量的铺货卖出去的。
可以说，没有在线下渠道的发力，小米的销量是要打折扣的。
还 有很多公司，工厂，企业家，创业者看着各种淘品牌，聚美优品，蜜芽等垂直电商崛起而眼红，以为自己开个电商网站，开个网店，做个APP，上架好商品就会大 卖特卖，但是他们没有看到这些成长起来的淘品牌，垂直电商。无论是在线上营销的出色，还是在线上各种渠道的极致优化和超性价比地引流投放，这些才是他们能 脱颖而出的根本
再 例如“逻辑思维”的老罗，普通人看到的是逻辑思维优质的内容发布以及罗振宇站在了风口，但局内人很清楚的了解，逻辑思维成功的背后是在早期有着众多的微信 群在支撑着他的壮大，老罗手下有多人专门负责运营这些微信群。所以有人说他是微信社群玩法第一人，我认为此言不虚。试想如果没有这些社群作为内容的传播渠 道，老罗再精彩的内容又会被多少人知道呢？
直到现在我都觉得这些知名自媒体人真的是非常牛X，因为他们不仅要自己动手提供优质的内容，而且为了让自己的内容得到更多的展现，而在推广和渠道上付出了无数心血。
当我运营做的越久，越是能体会到渠道对于运营工作的重要性，甚至是决定性。为此我断言，能否重视渠道，理解渠道，建立渠道思维，是初级运营人员向中级运营迈进的一个很重要的标志。
因为当你只有真正寻找，发掘，拥有了大量优质的渠道，掌控大量的渠道，甚至是学会驾驭各种的渠道进行推广组合，那你的内容，你的服务，你的产品，你为上述所付出的运营工作的一切。才会源源不断的通过渠道展现给更多人的面前，为更多人所熟知。
就好比我的微信公众号，想想你是通过什么地方关注它的呢?
如果我永远只在自己的微信公众号里写文章，那又和自嗨有什么区别呢？
