导读:企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,即称之为资源合作推广,比如典型的广告互换、流量互换等。
这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。
但是他的难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时,充分发挥想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。
由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果,所以各大公司对它越来越重视,甚至已经演变成了一个专门的部门和职位,它的名字叫BD,即Business Development,翻译成中文为商务拓展。在一些公司,BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。
资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步:
在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。
明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲,貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动,没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此,做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。
在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有那些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
当 我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上即成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异,相 互共赢的原则。我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处,却忽略了对方的利益。
在 这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要向对方明确四件事:1、你是谁,2、你是做什么的,3、你能给对方什么,4、你想要什么。只 要让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后,发现根本没有 合作点,是在浪费时间。
笔 者就遇到这么一名朋友,从年初到现在,已经通过QQ与电话找了笔者无数次,希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了, 但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作,也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次,他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反 复追问了几次后,才大概弄清楚对方是个什么公司。
实际工作中,最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源:
