营销短信，怎么才能增加转化率？思维导图

雨过之后

2023-03-02

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周推荐,

营销短信,

转化率

这么多年了，广告短信依然超级好用。然而很多人还是发不出好短信，这次分享提高短信转化率的三个基本技巧和一个高级技巧。

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思维导图大纲

给短信设定一个可行的目标，不要一口吃个胖子

踏浪100的很多同学在发短信的时候，都会犯一个相同的错误，就是想要一口吃一个胖子，恨不得在一条短信里面塞个完整的销售页进去。

一个例子：

我们用人话解释一下这个短信，大意就是：你在X金所注册了，注册之后送了你100块钱的红包，但是你要再放进去至少9900元，投资一个项目，才可以用上这个红包。现在X金所的网站上有年化收益率12%的投资项目，并且X金所是XXXX担保的，投资安全有保障。

这就是一个典型的一口吃成一个胖子的短信，为什么？我们把这个短信的终极目标写下来：

但是用户要想在X金所投资，不是在手机短信里就能操作完成的，所以我们把这个终极目标分解成几个小目标：

想让用户完成这5个目标？你以为很简单嘛？！

用户每前进一步都会遇到超多的阻力好嘛？！

你希望用一条短信就让用户就冲破这么多阻力去投资？这样的目标无异于让你一天之内吃成一个胖子。

我们的短信，只是发给了用户一个邀请，邀请他“接触到X金所的网站或者APP”，这就是这条短信的终极目标。

为什么要分解目标？

一张图片说明问题：

有的人可能会问了，我把关键信息都塞进去不好么？

我的回答是，好，也不好。

如果你确定自己的产品很招人喜欢，用户每次收到你的短信，都会用心记下你说的每一句话，那你可以每次发短信都发个几千字，反正用户会照单全收。

但是显然，这样的用户几乎没有，不然你为什么要发短信呢？

大部分用户看完你写的一大坨文案之后，基本上只能记住一个信息点，最多两个，所以你要仔细挑选一个信息点，让用户接受，并且要确保这个信息点可以带领用户完成你的短信目标。

所以这条短信，可以缩减为：

这条短信的目标，就是千方百计让你先去完成一个小动作，就是查看X金所的APP或者网站。当然，这样写依然不是最好的办法，最好的短信，需要你以用户打开链接的概率为KPI，不断去设置目标，去监测，去尝试。

至于用户到了网站之后，你所要做的，也是一步步分解目标。不断优化用户的登录页面，提高登录率，不断优化投资项目的筛选页面，提高用户的浏览率，不断提高投资项目的详情页，提高用户的投资率……每个步骤，都有一个特定的KPI，让“登录率×浏览率×投资率”这中间的几个关键指标不断上升，最后你的收益率当然也会跟着上升。