有一回陪朋友去香港买 LV 的包，眼看排队快到我们了，前面一个带金链子的老板说，剩下的五个包我全买了。这叫有钱任性。
但是流量不同 LV，互联网公司买流量，是因为相信这些流量可以带来用户，接着就可以赚钱。
我们知道，互联网营销中有一个天平，CAC=ARPU 值。具体是否等于，要根据实际情况来决定。但这个公式反应了一个关系，获取一个用户的成本和一个用户货币化的收益关系，理想的情况是，更低的 CAC，更高的 ARPU 值。
要降低 CAC，普遍的做法就是找到更低的 CPC 和 CPM 资源，并通过品牌，活动，数据优化等方法来实现。而高 ARPU 值，也是通过品牌，用户粘性，商业拓展等方法来实现。在这些因素中，品牌始终是第一位的。
我们拿目前比较流行的今日头条广告举例，若点击单价为 1 元，平均点击转化率一般在千分之三以下，即 CAC 在 300 元。
这里面包括了多次流失，从点击到注册，从注册到付费；其中点击到页面打开，会有一部分无法抵达，网络因素导致的打不开等；
另外媒体方一般会有 10~40% 的流量作假，也有可能是一些专门刷媒体流量赚钱的第三方所为。
在这些因素加成下，不管是什么产品，哪怕是免费领取一份打车券，最终实现手机注册验证，支付绑定等，CAC 都不会低于 20 元。像金融保险这样的产品，获取一个用户的成本高达数千元。而像贷款，证券等需要视频或线下验证的产品，通过线上流量几乎推不动。
某贷款公司的渠道经理告诉我，他们很多用户，几乎都是线下地推人员刷的，比如一个用户 100 块，地推渠道找一批人来充数，给他们 80 元，净赚 20 元。他们也希望通过线上的正常流量带来有效用户，但结果是成本吓死人。
在互联网广告平均点击转化率低于千分之三的情况下，依靠数据优化，促销，都很难有所改变。就像妙计旅行的张帆，即使曾经研发过搜索引擎的广告系统，深谙流量优化之道，布局了很多长尾关键词，却依然无法改变 CAC 高的局面。
相比活动促销，数据优化的局限与差异性，品牌在提升点击转化率上就有质的飞跃。
对于 CPM 类资源，不管是开屏，还是导航固定位，同样的位置，同样的价格，知名品牌带来的点击数要远多于非知名品牌，从而导致知名品牌拿到 CPC 价格远低于非知名品牌。
对于 CPC 类资源，知名品牌大多点击转化率高于千分之三，甚至可以达到 1%。如果是投放一些微信大号，知名品牌在内容创意上有更好的策划空间，能带来更多的阅读，点击，以及转化。
据某领军互联网金融 APP 营销负责人介绍，其在 2016 年 6 月投放一个 3 万左右的微信大号，仅仅做了活动的告知，带来了 200 个投资用户，CAC 仅 150；而同时期另一家还算知名的互联网金融 APP 投放后，仅带来 20 个左右用户，CAC 高达 1500 多。关键在于金融行业对品牌的要求更高，马太效应更强。
在相同的 CAC 范围内，转化率越高，其 CPC 出价可以更高，就可以抢到更多的流量。而知名品牌往往拥有更高的 ARPU 值，就可以容忍更高的 CAC，从而能容忍更高的流量价格。
比如小米在广告方面拼不过 OV，是因为小米单个用户利润远不如 OV，也就承受不起高昂的流量价格。
当知名品牌不断提升 CPC 抢流量时，最终的 CAC 会逐步接近 ARPU 值，即达到流量的临界值。这时候就需要不断寻找流量价值洼地，或提高用户货币化，拉升 ARPU 值，从而容忍更高的流量价格。
所以这就是为什么很多公司说流量贵，而另外一批公司却在大肆买流量，因为流量的价格是由市场竞争决定，你不能承受更高的流量价格，那只是因为你的竞争力不如对手，你的商业变现能力不行，你不能找到流量价值洼地，你不能提升转化率，你培养不了用户忠诚度，这些，都是竞争力。
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