KOL本身就是营销的代名词,而有了营销,必定会有竞争。在消费需求和营销渠道多元化的趋势下,美妆市场成了一块望不见底的金池,吸引了多方资本的加入。
如此一来,根植于美妆市场的美妆KOL们的竞争对手又增加了不少,其中大流量的明星IP就是其中一方强劲的对手。
当下网络社交APP遍地开花,范冰冰、杨幂、林允等明星也加入了美妆KOL内容营销的队伍。明星们自带流量的功能使其在安利产品的过程中能达到事半功倍的效果。
然而,对于素人KOL而言,流量的倾斜对他们来说显然是不利的;因此,在寻找爆红的契机上,素人KOL的成功之路难免心酸。
比如,年入千万的“口红一哥”李佳琦,一天能试口红三百支;连轴转直播的“直播一姐”薇娅办公室放着很多胖大海和龙角散……大程度的工作量是很多人都不能承受的“生命之重”。
——分不清白天和黑夜,这就是他们的生活,是高人气、高薪背后需要付出的代价。
另外,美妆KOL与品牌商之间的利益也会出现难权衡的场面。KOL与品牌商之间的关系微妙,若深究,大多数的情况是KOL们通过自己的营销方式先积累一定的粉丝,有了一定的人气之后品牌商便会找上KOL,邀请其入驻品牌,为品牌做宣传。
据了解,品牌和美妆KOL的合作模式和费用分配分两种:
但不管是哪种模式,对美妆KOL而言,议价的空间都不算太大,因为前期美妆KOL多数会受制于品牌商,这样难免会对KOL造成不平等待遇。
不过KOL作为一项新兴的职业,且通过整合大数据也尝到了不少甜头,那么未来应该把握好更精准的数据推荐机制,才可能将行业推到下一个制高点。
总的来说,年轻的一代是互联网下成长的一代,特别是90后00后,他们对社交媒体有着极强的依赖性,消费者面临选择时更愿意去倾听他们所认为的“关键意见领袖”的意见。这是美妆KOL们切入市场的一个先机。
可以预见的是,未来美妆KOL们的发展离不开精准的大数据分析,因此用好大数据是重中之重。
不管是头部KOL,还是中尾部KOL,往后如何依靠大数据的精准识别去影响消费群体,并与零售渠道高效配合驱动销售增长,是美妆KOL们当下面临的挑战,亦是不得不面对的事情。
也就是说,美妆KOL往后的发展况景如何,大数据是把握美妆KOL命脉的关键性因素