对目标市场最简单的分析方法就是：区分增量市场和存量市场。
我们会发现，很多我们熟悉的增长黑客的案例，基本都是处在增量市场阶段的。
比如Facebook / airbnb / 抖音等，他们所处的领域在当时都是增量市场，市场规模本身就在不断扩大；所以这些公司只需要按照AARRR模型一步一步优化，就能实现快速增长。
重点是：他们先选择了一条正确的赛道，然后再努力在赛道里跑得更快。
但这种增量市场的机会很少，我们大部分人都是在做存量市场的增长。而存量市场做增长，很多的经验是不能拿来直接用的。这也是为什么很多人按照增长黑客的步骤进行优化，收到的效果却很有限的原因。
想要在存量市场上实现增长，必然是让用户放弃原产品，换用自己的产品。这就要求你的产品的用户价值，要比竞品更强，而且还能覆盖换用的成本。
存量市场中的产品同质化越来越严重——你开发的新功能，别人最多两三个月就也会开发出来；你不得不去做一些常规优化，防止自己的用户体验弱于竞品，但这些工作对于扩展新市场而言却没有明显的帮助。
换用成本是巨头的护城河。巨头们努力提高换用产品的成本，让后来者很难获得再存量用户。
因此，在存量市场上进行正面对抗，是一件很累的事情。
在存量市场下做增长，首先要做的应该是找出新的市场，切换竞争的赛道。
