为了生存，我们开始不断摸索其他渠道，后来我们发现做连锁加盟的交易撮合是个不错的选择。
当时针对我们的内部用户做了一个调研，发现听我们音频节目的人群中想创业的人占比较大，他们是只想做点小买卖，改变自己的创业者，而不是想做改变世界的创业者。
一种是进取型创业者，即想企业上市、改变世界的创业者;另一种是生存型创业者，即想做小买卖的创业者，比如开个店铺。
中国大部分群体都是后者，而不是前者。如果过分地聚焦前者，很难赚到钱。于是，我们决定围绕生存型创业者来思考，如何通过他们来让公司盈利。
生存型创业者听课不是为了思维模式和思维框架，而是实打实的赚钱项目，上手就能干的那种项目，针对这些用户画像和用户诉求，我们发现做连锁加盟是很好的选择。
连锁加盟行业，在中国已经有二十年的发展历史，但是这个行业很混乱，对项目无筛选，骗子横行、信任缺失，真正踏实做连锁加盟的企业主很少。
针对这样的行业情况，我们打算做一个连锁加盟品牌的优选平台，优选一些靠谱的连锁加盟品牌，然后把它们对接给用户，我们在其中就是做交易撮合。
为了找更多的品牌方，我们用的方法不是做广告，而是以商学院的模式做培训，通过培训吸引项目方。我们做了一个培训班叫蛋解实战沙盘课，研发了一个沙盘课件，目标客户群体是连锁加盟品牌的创始人。我们教他们如何搭建连锁加盟的正规体系，怎么融资、品牌营销、管理人员、运营督导。我们做这个培训的目的不仅仅是为了收培训费，更重要的是和品牌方创始人建立联系。同时，我们通过一套筛选机制，筛选出靠谱的项目，然后做成内容推给客户，这是B端获客的方法。
另外，通过内容建立信任。很多用户愿意在平台上挑选加盟项目是信任我们的平台，因此我们还推出了各种各样的保障措施。比如，我们和签约品牌承诺：如果想在我们的平台做招商，必须加盟开店宝，给想加盟的人延长冷静期，保证金可退等服务。只有同意了这些服务，我们才能把你推荐给加盟商。
我们不仅帮助了项目方招商，也帮助想加盟的人找到了很多好项目。但当我们觉得自己做的还可以时，结果却是“里外不是人”。
我们有所谓高尚的道德情操，所以必须对每个项目严格把控、筛选。但这让项目方觉得我们太装，审核过于严格。而加盟商这边，即使我们精挑细选的项目，也有人加盟后还是赔钱，但他们并不觉得是自己的问题，问题出在品牌方和我们身上。
总之，不管你怎么找项目，都会有人觉得你不好，当时这给我带来了很大的打击。我们用心地在帮他们防坑防骗，但是不管是因为选址的问题，还是因为经营不善，他们都会把失败的原因归咎于平台。
另外，在资本眼中，这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标品，导致不可规模化。我跟一个比较大的资本明星投资人进行过交谈，结果他的评价跟其他资本的评价一样，认为我们的商业模式发展前景不大。后来，他投资了一家跟我们同行的杭州公司，这家公司的模式是先收 12800 元的加盟费，后面很少服务加盟商，并且大部分员工都是做电话销售。它和我们是同一时间开始做连锁加盟交易撮合，但是人家去年的业绩就达到一亿，而我们还是平稳发展。
你梦想净化市场、改变行业，结果发现自己“里外不是人”，资本不投你，品牌方觉得你装，同行觉得你扰乱市场环境，粉丝觉得你坑人。
所以，当你开始做内容创业时，应该想清楚未来打算靠什么赚钱。比如做抖音，你就需要思考是接广告、卖货还是转私域流量。
