由于过专、过精,且局限在某一特定领域,使得很多小众账号吸引的都是有相关需求或兴趣的受众,这也在一定程度上限制了他们的关注度和活跃度。而@大能的成功破圈却让我们看到了该类型账号的另一种可能性。
作为一个有着十年玩表经验的玩表专家,@大能对手表专业知识的掌握自然不用多说。但代替了严肃、高大上的专业知识输出,他却以强烈的个人风格为自己的账号打上了“专业”之外的更多烙印。
一头微卷的蓬松中长发,一双仿佛看穿一切的迷离眼睛,以及总是微微耷拉的嘴角,@大能用他独创的“半死不活式”语调讲述了他十年来玩表的经验和故事。小众、高端的专业知识搭配他接地气的个人特色,让账号同时具备了小众专业性以及趣味分明的娱乐性,也因此的帮助它快速地引起了用户的关注。而认真分析其账号运营特性,我们能总结出许多可圈可点的运营策略。
1、在以“玩表”内容为基底的前提下,不断丰富内容的边界,并在此中强化人设的形象。以手表类内容来看,@大能不仅了解不同手表的品牌历史、特色、外观、价格等,还能够针对不同的人群,穿插多种接地气的日常和情境,如《打王者荣耀戴什么表》、《去洗浴中心戴什么表》、《去夜店不能戴啥表》《街溜子戴什么表》等,虽然围绕着娱乐性议题展开,但落脚点却都是与手表相关的专业内容。
而在手表内容之外,@大能偶尔还会穿插一些相较之下“不太正经”的内容,如关于搓澡、关于养猫、关于日食等。这些内容让账号的属性不再那么局限,同时也让大能的形象愈加饱满。“片面了”“方方面面”“哇塞”等经典语录不仅在抖音上广为流传,大能“专业”、“爱搓澡”、“半死不活”等多重形象也逐渐深入人心。
2、 紧靠专业,巧借热点。比如5月21日,@大能发布的视频主题为《罗志祥戴的是什么表》,以当时在社交平台上最受关注的罗志祥热点事件为引子,通过腕表的各个细节,推断出了该手表的品牌、型号,以及官方、二手价格,不仅跟上了热点潮流,也展示了他扎实的专业知识。该条视频获赞193.7W,当天涨粉量近百万。
此外,他还会经常与一些时事、节日热点相结合,将专业知识贯穿其中。如地摊经济兴起之时推出《我摆地摊会卖啥表》,六一儿童节时推出视频《我们为什么需要儿童节》。
3、 看重粉丝互动,加强了账号粘性。在视频中就彰显了强烈段子手属性的@大能,也将这种属性贯彻到了与粉丝的互动中。几乎每一条视频底下,他都会用视频中所呈现的说话风格来回复一些热门评论。此外,他也会不定期地从网友的评论中挑选一些获赞量高的问题,然后专门发布视频答疑解惑。
总体来看,@大能能够出圈,小众而专业的切入口是一个层面,但与其多重的运营策略也是分不开的。除了@大能,我们观察到抖音上还有一些专业性很强的垂直账号也有了破圈之势。
如玩机车的美女@痞幼,目前在抖音上的粉丝量也达到630.7W。该账号的内容切入口为“机车”,且塑造出了一个外形靓丽,极具看点的萝莉女骑士人设。视频内容围绕着女骑士的机车日常展开,期间还打造了粉丝福利、粉丝见面等展现形式来增强视频的可看性、增强与粉丝之间的互动性。
其视频形式与@大能类似,均是真人出镜口播,内容则是紧密围绕着房产行业的满满干货,如《买房贷款外面搜不到的秘密》、《关于投诉的重点干货》、《什么样的户型更保值》、《揭秘黑中介史诗级骗术》等,几乎囊括了房产行业的“方方面面”。
硬核的专业知识作为背书,加上通俗易懂的讲解方式,和期间穿插的图片、视频说明,再配合壹哥这个已然成为招牌的人设,使得该账号不仅逐步成长为抖音房产类内容的头部达人,影响力也在向着各个圈层渗透。
以将近400万的粉丝增量登上抖音7月涨粉榜的@户外平头哥同样来自一个门槛不低的小众领域。
擅长户外运动的平头哥打出的内容看点是“荒岛生存”,在他的镜头带领下,用户得以见证了日常生活难以见到的户外生存图景,以及各项野外求生技能。下海叉鱼、自制蒸馏水及氯化钠、制作各种原生态美食……在记录之余,主人公平头哥经常会面对镜头与用户交流、介绍,从而拉近了与粉丝之间的距离。目前,@户外平头哥在抖音上的粉丝量已经突破600万。