8 月 30 号，咱们社群在武汉做了个小聚会，老规矩，各行各业小老板凑一块儿喝酒吹牛，期间，老匡得知一个湖北大冶的哥们在做“县城鞋服大甩卖生意”，每年只干3- 5 个月，干完直接关门走人，一家小店来个小几万，收入还不错，关键是没有任何花里胡哨，接地气，所以跟大家分享一波。万一哪天你不想在大城市混了，告老还乡之际，可以试一试，毕竟投资不大，风险也小。
县城鞋服大甩卖生意，相信有过县城生活经验的朋友不会陌生，一般国庆之后，春节之前，你会发现熟悉的县城繁华商业街会突然冒出来一大批临时店，店子不大，三四十平方，店铺门头“工厂直营”“清仓甩卖”“特价促销”等加大加粗的销售辞令格外刺眼，往往还伴随着夸张吵闹的“老板失联”“小姨子跑路”等卖惨促销录音…生意模式极其草根，销售手段简单粗暴。
但是，你知道这些号称比狗还惨的临时店能赚多少钱吗?据大冶的哥们透露：1、他本人有两年临时店操盘经验，专卖进价25-39，售价79- 99 元的中端女裤尾货(因为拿的是尾货，所以进货价25- 39 完全可以定义为中端，且性价比极高)。目前，每家店三个月净利润大概4- 5 万。在第一年做顺了以后，可以批量复制，除了必须本人看款挑货，其它基础销售“一店一店员”配置，百分百甩手。每年小开3- 5 家，小赚 20 万问题不大。实际上，这个数字还是比较保守的。2、他一朋友在湖北咸宁开了 4 家店，其中 2 家商场店，大小各40、 200 平; 2 家街边店，各 50 平…每年就年前三个月，赚个三五十万，滋润的一批。
为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”，这么多年，依然能在小县城横行霸道，欺男霸女?老匡认为，小县城在重大节假日，自带逛街buff，临时店往往开在人口密集的商业区，产品性价比高，宣传手段夸张粗暴，顺手带一两件也很正常。有一说一，尽管不是什么高大上大生意，但在小县城，对于普通人来说，很不错了，你还想怎样?每年就猛干三个月，累一次而已。
下面从进货、选址、租金、定价、销售、运营等 6 个方面简单讲一讲。
进货
原则1：货一定要老板自己亲手找，款自己选，跑不了，甩不了手。这也是为什么现在卖女装等主播，无论做的多大，直播多辛苦，一定是坚持本人选款的原因。只是前者倾向于对产品品质的把控，毕竟卖的以尾货为主，而后者更注重款式与美观度。
原则2：以次充好，一定行不通。关于这点，小老板反复强调了三次，产品可以便宜，但品质一定要好，因为相比小年轻，县城中年消费群体更注重鞋服的材质、做工，他们的核心需求是“耐用”，而非时尚。
原则3：只选尾货，不找当季新品，没有为什么，就是成本控制，尾货一般比当季新品便宜50-70%，一般码子全的比断码的贵。
原则4：基于品质考虑，一年以上的库存货不要拿，第一这些大多是滞销货，第二残次率也比较高…建议拿去年的尾货即可。没有货源的，去广州石井、义乌北下朱、五爱、杭州沈大等转一圈。有店的、商业模式跑通的，直接找工厂谈。目前最适合临时店甩货模式的鞋服有三大类：中端男女裤尾货;国产运动品牌鞋服;中年小精品男女鞋服…反之，小年轻穿的白牌就比较难搞。
1、选址：主要选择“菜场周边、步行街、楼龄 10 年+且购物配套设施齐全的老小区周边、县城商业区、县城下级繁华乡镇的繁华地段”等 5 个地段。
2、面积与租金：一般正在经营、地理位置比较好的店，无论生意如何，基本不会短租给你，所以还是要找空置的门面，打电话或左右邻里打听一下联系方式，直接谈就行了。县城临时店店面尽量控制在 45 平以内，月租金6000- 10000 之间;繁华乡镇 80 平以内，月租金3500- 5000 之间…尽量跟房东谈月付。
租金大于位置。你恰好看中一个铺子，租金高于上述范围，租还是不租?答案是不租。因为租金是临时店成本最大头，成本一高，赚钱就难。
定价
不多说，自己看图，一般货品的定价波动不会太大，具体根据当地消费水平灵活调整。
1)临时店不需要非常健全的人员配置， 45 平的店，配置一名导购即可(实操过程中，一般请亲戚朋友看店，没那么多讲究)。
2)销售流程相对简单，就五个步骤：询价-介绍-成交-打包-提醒转介绍，不加微信不搞什么私域，就一锤子买卖。
3)每天填写销售报表，包括当天销售数据、库存盘点补货等。
1)以今年为例， 9 月中旬物色门面，装修铺货， 9 月底开张，赶中秋国庆第一波，赶春节年货第二波，正月甩货半个月，清完库存关门走人，等来年再战。2)一般节假日搞大促销、节假日前后搞大甩货，反正坚持每天用各种手段、契机甩货。3)针对滞销产品，3- 4 周做一次调货，循环操作，造成“每家店每月上新”假象，比如县城店与乡镇店相互调货。4)对于看走眼的货，一定要及时降价甩掉，避免利润变库存。
这次聚会以后，小老板说了一句话，找到了一个模式：1、他说：临时店最最最核心的，还是产品品质，所谓的夸张营销手段只是辅助。县城经济大多是圈层消费，传播特征也很明显，就是一传十，十传百，东西好，根本就不需要宣传，路过就买了。2、在本次匡扶会社群线下聚会，坐他隔壁的哥们就在义乌开服装厂，两人可能合作一把，小老板负责选址开店运营销售，义乌的兄弟则准备在 9 月份，将马上烂在仓库里的衣服鞋子铺满小老板的临时店，然后二人打算幸福的分点小钱…就离谱。
本文来自于微信公众号 匡方(ID：kuangfang2012)，作者：匡方
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