史上最魔幻创业：他靠吊牌一年入账40亿思维导图

宠上天

2023-03-01

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南极人

南极人，一定是史上最魔幻品牌。

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思维导图大纲

34岁创业卖保暖内衣，4个月卖出1个亿——这对夫妇坐拥145亿

这是一个神奇的品牌，而它的起点是保暖内衣。

1997年，上海一家名为“兆林实业”的公司推出了保暖内衣，当年销量高达28万套。在遍地巧裁缝的江浙沪，越来越多人开始盯上保暖内衣这一产品，上海人张玉祥也不例外。嗅到了保暖内衣行业的巨大商机，张玉祥不安于国企的“铁饭碗”，果断辞职下海做起了服装生意，创办了南极人。这一年，张玉祥34岁。

为了快速在市场占得一席之地，急需资金的张玉祥想到了一个捷径：让经销商提前注入货款，自己保证提供产品与品牌。在他看来，这好比“借鸡生蛋”，不仅可以提高抗风险的能力，还能实现多赢。

于是，张玉祥四处招商求钱，宣讲募资，好不容易才筹集到300万元，迅速投入到了保暖内衣的生产中。短短4个月时间，南极人总营业额就达到了1亿元，率先在上海打开了市场，冬天穿保暖内衣也成为那个时期的新风尚。

张玉祥十分注重打造品牌，为打开知名度，不惜斥巨资拿下央视黄金广告时间点植入了15秒广告，“南极人不怕冷”也成为70后、80后熟知的广告语。后来，南极人继续利用明星的影响力，请来了刘德华、葛优、袁咏仪、黄海波等明星担任品牌的代言人。

保暖内衣大获成功之后，南极人开始进军羽绒服行业，另辟蹊径推出“都市羽绒服”的概念，花300多万请来知名设计师进行设计和创新，成功从当时的羽绒服巨头波司登手中抢得一杯羹。资料显示，到了2004年，南极人累计实现销售额达10亿元，并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。

2008年是南极电商发展史上的转折之年。这一年，金融风暴席卷全球，南极人也未能幸免，厂商们的订单越来越少、价格越压越低，但劳动力的价格却在逐渐攀升。与此同时，保暖内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露，内忧外患下，南极人在狂奔的第十个年头迎来了前所未有的挑战。

风雨欲来，张玉祥思索再三认为，从保暖内衣到羽绒服，虽然创收巨大，但是看不到未来。反过来，如果进行创新，提高品牌效力，还是可以有所作为的。就这样，张玉祥做出了一个大胆的决定：砍掉南极人生产和销售端自营环节，卖掉所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，做起了轻资产的品牌授权生意。

至此，南极人开辟了另一道通往财富的隐秘路径。不卖产品，只卖品牌，使得张玉祥每年坐收十余个亿，身家也是水涨船高，成为服装界的“隐形富豪”。2020年，张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。

搭上电商东风，成功借壳上市：今年市值猛涨370亿

对南极人而言，更具戏剧性的发展还在后头。

只剩品牌的南极人，迅速搭上了国内电商的快车。2012年，互联网产业不断发展，张玉祥再次抓住时机将南极人转型成为一家电商服务型企业，为供应商和经销商提供一站式生态综合服务。

针对这一系列的动作，张玉祥认为，这样的模式既保留了南极人品牌的核心价值，又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工，从单一服装品牌运营升级为产业生态服务。“当别人在卖产品的时候，我们卖品牌，当别人卖品牌的时候，我们卖服务。”

同一年，淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫”，阿里系电商平台的流量和资源开始向品牌商家倾斜。随着天猫店铺邀请制的推出，没有品牌资源的商家开始将方向聚焦到品牌方的授权，再加上已经得到市场验证的品牌，可以为店铺带来更多的订单和更高的溢价。这个时候，全品类授权的南极人成了“香饽饽”。

品牌授权由此在业内兴起，不过南极人的授权门槛并不算高。据《南方周末》2018年的一则报道显示，以天猫为例，恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金，南极人却只需缴纳10万元。原本仅售79元的牛仔裤在贴了南极人的吊牌后，可以在天猫南极人专卖店卖出129元的价格，除去给南极人的8元品牌授权费，商家仍然能从中获得42元的溢价利润。

如何让这门挂牌行当变成真正的资本生意，借壳上市是最捷径。2016年，南极电商作价23.44亿元借壳新民科技成功上市，正式迈进A股资本市场，南极电商由此诞生。登陆A股后，南极电商更是狂飙猛进，屡创新高。

上市至今，南极电商股价累计涨超550%，市值已经翻了5倍之多。特别是今年以来，南极电商股价一路见涨，从年初最低9元，一路攀升至7月份的最高24.41元，市值从最低221亿元上升至最高599亿元，猛涨超370亿。

隐形消费品帝国浮现：“万物皆可南极人”，靠授权一年赚40亿

靠着这张“南极人”招牌，张玉祥打造了一个庞大的消费品王国。

“只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品类目，几乎都可以申请授权。”在各大电商平台，南极人的业务已经涉及到了内裤、乳胶枕垫、口罩以及电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。

更令人惊讶的是，在今年阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中，南极人与小米、华为一起，取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌，成为95后购物车里最常见的中国制造品牌。

在历年的双十一电商大战中，南极人接连创下了令业内叹为观止的成绩。2014年双十一，南极人取得了单天1.8亿元的销售成绩；2016年双十一创收6.3亿元，2018年11.6亿元，2019年15.4亿元，再次刷新了历史记录。

南极电商每年按每家店铺GMV的3%-6%抽成来收取品牌服务费，这庞大的数字为其带来了令同业艳羡的成绩单。据财报显示，2020年前三季度，南极电商营业总收入约27.72亿元，同比增长4.73%；归母净利润约7.22亿元，同比增长19.9%。而在2019年度，南极电商实现营收39.07亿元，净利润达12.06亿元，毛利率高达93.36%，堪比茅台。

这意味着，在无工厂、0生产的情况下，独独靠挂牌授权，南极电商一年躺赚了12亿元。不过，在财富之路上飞驰的南极电商，因质量等问题争议满满，一度被相关部门点名。

2020年3月，国家市场监督管理总局披露的2019年第二批网售商品质量不合格名单中，南极电商的旅行箱包赫然在列。随后7月，北京市市场监督管理局网站公示，南极电商授权商标的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣抽查不合格。有网友表示“南极人、北极绒等品牌卖吊牌后，质量要看运气”。

不过，对于贴牌这门生意，张玉祥仍坚定看好。他常常说这样一句话：“把可口可乐的所有工厂烧光，只要这个品牌还在，就能在一夜间恢复生产。”

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