30-50岁的人正在视频号买很贵的东西思维导图

孤败

2023-03-01

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视频号

视频号目前日活3.64亿，人均使用时长36.8分钟。22年电商GMV 1300亿，23年目标为 4000 亿。之前看到这个数据无感，结合这段时间，密集的刷了视频好几个月，以及自己亲身日更了10天视频号的一些感受，很震惊。

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思维导图大纲

从内容看，视频号便好普世价值观

热点新闻、民生大事、普世价值观内容较多，当然也可以说是年龄偏大的人群内容，30-50岁。

为啥呢？我猜啊，一方面的确是微信视频号内容生态没有建设起来，这些最普世，最能引起全国人民共情的内容就是底子；

一方面也许是微信的意志，可能是不想如抖音那样，极限的内容内卷，极限的逼近商业化，过度的娱乐化，而影响微信作为一个通讯工具的属性。

从用户关系上，视频号建立在熟人与半熟人上

点赞是自己赞，点爱心是推荐给自己的好友。

非常非常，有利于迅速打通熟人和半熟人。之前躺在你朋友圈的好友，可能从来没联系，甚至都忘记你是谁，但是会因为你的视频，想起你来，

哦，是他。没想到，他原来是这样子的。如果你的内容再好一丢丢，更容易引起关注，认同。因为本身就有一定的信任基础。

从流量角度看，视频号强调个体和普惠

哪怕你发的没啥营养，或者只是单纯的分享生活，也会比抖音这样纯粹算法驱动的平台，播放量要高很多。

且，达到1000播放，系统会立即推送，一般情况会再给你1000播放。

被意志和面子过滤的正能量

由于以上，大家对点赞推荐这件事很谨慎，所以大多数内容，点爱心和转发按钮的，很高，推荐就很少。

大家会转发群，转发好友，但是不太敢公开推荐。有一些七情六欲的人性被是被自我过滤了一道的。

所以我们看到视频好的内容，很多都是正能量，都是感动中国。

视频号鼓励真实

视频号当然值得做，但是很明显的就是内容风格狠不同。

我个人觉得，就两个词，真实，有料。尤其真实在视频号特别重要似乎，

因为社交关系属性，就很像人和人的相处，第一就是真实，有了真实，再谈其他。不适合过度包装的内容。

你看也很像微信，趋于实名制社交，实名制的内容。

高赞朋友圈内容都值得做视频号

你朋友圈点赞互动高的，有一定干货的内容，都值得用视频号重新做一次。

因为人群和属性基本一致。

我把我之前朋友圈的一些干货内容，重新录制成短视频，发在视频号。效果很不错。同时也尝试在抖音、小红书发了，但效果远不如视频号。

视频号一定要结合公众号+朋友圈+私域

视频号生长于微信这个大系统，一定是依托于整个生态的。最明显的从视频号挂在公众号下面，引导关注直接导向公众号这一件事就说明了。

最近尝试的这几条，增粉速度远高于日常写文章。

文字、图片、短视频的演变在微信生态里仍然在上演，

公众号——文字

朋友圈——图片

视频号——短视频

从流量角度来看，这几个之间的关系

写公众号不如票圈，发票圈不如发视频号。但不是互相排斥，我觉得是各有侧重。

视频号给你更大的流量

朋友圈会让你更真实

公众号让你沉淀用户。

30-50岁人群正在视频号买很贵的东西

赚钱角度，听到的最多的，就是卖30-50岁人群的东西，非常非常吃香。

比如，珠宝翡翠，家庭教育。不仅仅购买力强，退货率低。为啥呢？

30-50岁人群的未被电商开发，但是消费能力很高的用户，在视频号被开发出来了，卖的很好。

这些人有预算，更看重信任，且他也许没有淘宝抖音，但是一定会有微信。这点太可怕了。

我跟几个在视频号闷声赚大钱的朋友聊了很多，看了眼他们的人群数据，更夸张，

50岁以上的人群占比达到60%以上，他每天都在播，每天每天，一天都不停。

这是我的视频号数据，仅30-50岁占比就50%。我其实没有刻意的往30+人群做内容，都是我的日常内容，我以为会比较年轻。

说明，视频号的活跃用户就是这个年龄段。我估计，整个大盘，这部分人至少占一半。

关于视频号的一些数据：

1、整体数据：日活3.64亿，22年电商GMV 1300亿，23年目标为 4000 亿

2、DAU12 月份已经达到 3.64 亿，11 月份是3.6亿，10月份为3.55亿。

对应时长 12 月份为 36.8分钟，11月36.5分钟， 10 月36 分钟

3、DAU来源占比：微信发现页占 42.2%，聊天包括群聊，个人对话的占比 14.5%，朋友要占比10.6%，公众号占比10.2%，搜索占比8.8%，直播占比5.7%，看一看占比4.9%，其他占比3.1%。

4、直播情况:完播口径的直播，

12 月直播 DAU是 1.32 亿，11 月是1.3亿，10 月份是 1.28亿，

对应时长12 月份9.5 分钟，11月9.4分钟，10 月9.2分钟。

5、视频号广告的商业化

广告板块增速非常快，Q3信息流广告收入约为2. 4亿，Q4收入10. 5 亿，全年收入约12.9亿。保守估计23 年广告收入108亿。

6、视频号电商的进展和数据

电商GMV：10 月份125 亿，11月是 370 亿， 12 月280 亿，Q4合计775亿。Q1是88 亿， Q2为172亿，Q3为272亿，合计22全年GMV 约为1300 亿。

商家数量约90 万，客单价约205 块。23年GMV目标为 4000 亿，客单价 210 块左右。视频号客单价高于抖音、快手，主要因为视频号品牌商占比高达40%，其中Q3接近40%，Q4约45%。21年买家数量为750 万，22年为7046万。

来自某渠道调研数据，非直接的官方数据，供参考。

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