朋友们听了，都感到莫名其妙。今天，我就来跟大家讲一讲其中的奥秘。
当大家都在卖高价时，我却在低价倾销。于是，很多朋友都来讥笑我：“你笨啊?明明可以卖高价赚大钱，你却硬要做那些没钱赚的事。”可过了几年，他们猛然发现，手上的市场不见了。市场哪里去了?原来，都跑到我这笨蛋手上来了。所以，我经常跟朋友们开玩笑说：“因为我笨呀，才会去做那些聪明人不屑去做的事，才会明白‘有市场才能有利润’的笨道理。而你们聪明呀，所以，懂得如何去计算利润率，还懂得应该优先生产利润高的产品。可就是不懂得‘在失去了市场后，再高的利润也没有意义’的简单道理。试想，连市场都没有了，还能有利润产生吗？”
有一年，一个香港客商来寻找合作伙伴。那些聪明人都绞尽脑汁去与他搭关系，还想尽办法来掌控他的行动。而等到谈判时，又一条一条地仔细罗列，唯恐少占了便宜。结果，惹的那位香港人很是反感。而我，则只在香港人来我厂考察时，一起陪着聊聊天。也没有请他上大饭店吃饭，只请他在我家里吃些干净的农家菜。当谈到合作条件时，我也表现的很傻，对香港人提出的各种条件，一概没有异议；至于价格，只要我不亏本就行。至于在这当中，他能够有多少利润率，我根本不管。对于我近乎傻乎乎的做法，很多业内人士都来劝我：”你笨啊，面对这样一个好客户，干嘛不下狠心宰他一刀，而偏偏要让步呢？”可最终，香港人选择了我。
等到大伙一起开庆祝会时，香港人说了这么一席话，让我感触很深，他说：“我之所以选择李先生为我的合作伙伴。是因为我感觉到李先生为人很憨厚，不会耍手段，让我很放心。毕竟，每个人都不愿意与过于精明的人打交道，而愿意与比较憨厚的人打交道。因为与精明的人打交道，整天要提心吊胆；而与憨厚的人打交道不必有过多的担忧。”而我也对曾今指责我笨的同行们说：“我之所以能够成功地拿下这张合同，就是因为我笨呀！因为我太笨了，所以，根本不知道趁机宰客户；而只知道，只有在拿下了客户后，才能宰他。你们的刀子太快，可没拿下他，又怎么能宰他呢？”
其实，我“傻”不是真的“傻”。回家把帐算清，以小博大，守住根本利益、不亏本前提下的“傻”，才是真聪明。
