只一个晚上,周益华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳,赚了300多元。此后一段时间,周益华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊,白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快,平均每天的收入都保持在200元以上。
普通的贝壳并不受到人们的青睐,许多人青睐的只是贝壳的形状。周益华特意让老人给捡了一些普通的贝壳。回到东莞后,他便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后他想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状,有的还在上面刻上字,用油漆印上。通过反复实验,周益华在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、Iloveyou等多种代表友谊、爱情的字样,还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。
通过简单加工,既保证了廉价贝壳的销势,又不断推出了新品种,深受顾客的喜爱。他还聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成型贝壳制品。仅此一项,每月就为周益华带来了近万元的收入。
许多人看到周益华卖贝壳很赚钱,纷纷跟进。到2005年底,仅在周益华的名帆贝壳工艺品店周围就出现了3家贝壳工艺品店,店里的贝壳也和周益华的大同小异。通过对市场的调查分析后,周益华有了一个大胆的设想:不再开店,而改为在人流量大的商场超市外面租块场地,以摆摊的方式卖贝壳。这样只须交给商场超市一点租金,不需要办理营业执照,更不用交税。
主意打定后,周益华果断地转让了名帆贝壳工艺品店,带着他的小贝壳和制作好的成形贝壳制品开始开流动贝壳工艺品店。在一个朋友的帮助下,周益华很快在东莞市厚街镇的茂升商场前租了一个场地,摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量,周益华第一天就进帐800多元,而且还和当地的一家礼品公司签订了合同,每个月从周益华那里进50个成形贝壳制品。
经过几年的奋斗,到2006年5月,周益华已设计出了成型贝壳制品、风铃贝壳、挂链贝壳等近10个大系的50多个品种。他的流动贝壳工艺品店已涉足深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场、国惠康商场等30多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳周益华不但在家乡买了房,还拥有了近百万元的财产,周益华已成了远近闻名的“贝壳大王”。