中国汇源果汁集团有限公司对外发表声明思维导图

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2023-02-25

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9月3日，中国大型果蔬汁生产商--中国汇源果汁集团有限公司对外发表声明称：可口可乐旗下全资附属公司提出以每股报价12.2港元，总合计179.2亿港元(约合23亿美元)收购汇源果汁全部已发行股本。若交易完成,汇源果汁将撤销上市地位.汇源果汁股份将于周三复牌。

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思维导图大纲

1：概述

在很长的一段时间里，中国的果汁饮料是汇源一枝独秀。然而，2001年起，统一的鲜橙多，可口可乐的酷儿异军突起，不但迅速的打开了市场，也由此标志着，果汁饮料细分市场的开始。而这正是汇源努力10载为之奋斗的目标。汇源的大品牌战略为之奋斗了十年而未达成的目标，终于在2002年前后，由统一和可口可乐打响。

自2003年开始，随着娃哈哈哈，第五季，康师傅每日C等饮料的涉足，国外各大饮料巨头，如百事可乐，施格兰等进入中国果汁饮料市场，中国的果汁饮料便前所未有的热闹了起来。而汇源的一枝独秀，也就慢慢的走到了终结。

2：新老品牌的交锋

在和后期品牌的交锋中，新老品牌一直是各有胜负。汇源果汁自1992年开始投身果汁饮料业，一直采用大品牌战略，其核心产品是纯果实。在果汁饮料市场的培育阶段，这个战略无疑是最有效的，因为它有助于汇源集中精力增大品牌覆盖率；而事实也证明了汇源的正确性，因为在统一鲜橙多之前，汇源一直都是果汁饮料市场上毫无疑问的大哥大。但是，随着果汁饮料市场的渐渐成熟，伴随而来的市场细分也就成了必然——而汇源一直未曾有大改动的大品牌战略，在细分市场上对顾客的吸引力，却远远及不上统一鲜橙多。虽然后来汇源的真系列做了很大的改进，也很有效的巩固了它老品牌的地位，但是毫无疑问，果汁饮料市场的品牌纷争时代已经开始了。

3：中原纷争，谁将问鼎？

分析中国2001年以来的饮料市场，继汇源，统一，可口可乐的酷儿之后，康师傅，第五季，娃哈哈等全面进军果汁饮料业。而地方品牌也不甘落后，北京的富迪、华贝康橙、屈臣氏、华旗、摩奇、百分百、华邦、绿之源、圆之梦、天桃等，上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、橙宝、百变果仙、麒麟、红宝、利宾纳、伊司顿、光阳等，广州的晨光、利宾纳、果汁先生、鹰金钱、百佳等；其势力在地方之强大，甚至逼得全国性大品牌在当地无从下口。一方面，中国的果汁饮料市场距离世界消费水平还有很大的差距，另一方面，中国却没有任何两三个强势品牌可以占领此市场的70%—80%。同时，最近两年凉茶饮料的迅速突起，也极大的冲击着中国的饮料市场。无论果汁饮料，还是碳酸饮料。

回顾二：可口可乐面对的碳酸饮料市场

表--2茶饮料与碳酸饮料市场份额（销售额）比较

碳酸饮料市场的衰败，是不争的事实。从以下的2000年至2005年的表格中，也可以很清楚的看出这一点。

三：现状：当汇源遇到可口可乐

不可否认，曾经利用融资采取的豪赌方式，让蒙牛取得了巨大的成功。但是相对于中国乳业的发展来说，占中国饮料业20%的果汁饮料，其增长速度要缓慢很多，且有多家企业来分食。汇源的风险，更甚于蒙牛。

不过，与普通是食品行业不同的是，饮料行业从发展初期就是一个门槛很高的行业，对品牌和资金要求较高。这使得目前中国所有大的饮料品牌都有外资参与，乐百氏、健力宝、娃哈哈，无一例外。一方面是可口可乐的急切想进入非碳酸饮料市场，以缓解碳酸饮料的低迷和衰退；另一方面是中国果汁饮料行业的种种高要求和汇源自身的困境。当可口可乐旗下全资附属公司提出以每股报价12.2港元，总合计179.2亿港元(约合23亿美元)的报价提出收购汇源时，汇源的三大股东全部认可了。只是，从此以后，我们的民族品牌将何去何从？

反思先前大饮料品牌的融资，最后的结果都是怎样？乐百氏，健力宝，娃哈哈，要么民族品牌衰退，要么陷于官司中缚手缚脚。当娃哈哈悄然转身，启力走向前台的时候，曾经有人叹道：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，对品牌也一样。

而今的汇源，一旦被可口可乐收购，是如同它今天的股价一般皆大欢喜呢？还是会成为第二个乐百氏与健力宝？

抛开这次收购后，可口可乐旗下的饮料与汇源将是一家，这是否涉嫌垄断不说，是否接受外资的收购与融资，果汁饮料业所面对着的，一直就是这样的囚徒困境，不接受，局限于自身的不足，将失去许多的市场；接受，当年的白猫就是前车之鉴。外资介入，一直是悬在民族品牌企业头上的达摩克利斯之剑。而同时，可口可乐以每股出价12.2港元，也被指责为价格过低，趁港股低迷之际收购，有趁火打劫之嫌。

在汇源此次融资的消息放出后，不到半天的时间，某门户网站新闻中上万的投票显示，接近三万的人，高达82.44%的比例，反对可口可乐对汇源的收购。而其中83.55%的人次认为，这样的收购涉嫌外资消亡民族支柱企业，更有超多半数的网民表示，不看好可口可乐对汇源的收购。当企业的去向，涉及到民族的高度时候，这个囚徒困境的牢笼，要怎样才能够突破，所需要思考的，不仅仅是汇源。

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