一、贸易型企业能款到发货就款到发货。无论金额大小,自己定的规矩自己应当遵守。中国人的债务问题,很多都是吃亏在老朋友老客户上。很多债权人总是觉得因为是老朋友,因为是合作好几年的老客户,所以……所以……所以到头来被动的就是你自己。
二、生产企业应遵守行规、遵照合同。打样费、预付款、余款,该怎么结就怎么结。千万小心上批余款未结清就来下批赊帐。再好的朋友,再老的客户,也要请他体谅请他共同维护。
三、零售业应该关注客户的结帐期。要先赊帐、后结帐的零售企业必须要密切的注意对客户的考察和评估工作。上下打通关系时时关注着对方的财务状况,如有端倪则应该尽快结清帐款。
四、企业主必须时时关注自己的资金流向,要做到自己的财务状况自己最了解。尤其对客户的资信管理是关键,应多培养小客户群,而对大客户要保持警惕。千万别把赌注压在仅有的1-2个大客户上,这可是相当危险的。
五、实在碰到需要讨债时,也请务必赶在12月前。要记住,从11月中旬开始,所有大小企业都会纷纷出动讨债而汇成讨债大军。如果乘这当口去讨债,不是我泼你冷水,就是你说我没信誉,因此十有八九难度比较大。但是如果赶在11月前,作为客户财务部也没有那么大的资金压迫感,相对来说成功率就会高些。
六、关于借款回收问题,一个最基本的原则就是:要借可信之人,借可靠之人。有的朋友因为碍于面子,碍于各种关系不得以而借之,那么基本上就不要抱着想再讨回来的可能。
以上六大要点如果都能做到,基本上年底您就不用再加入讨债大军了。年底了,就可以舒舒服服的去度假了!