2015年上半年的券商还是烈火烹油，江湖上流传着傻子都能在股市赚钱的传说，不少投资者争相开户，深怕错过了牛市。
一位券商营业部人士文杰（化名）对《第一财经日报》表示，2015年所有的证券公司开户数都是过去几年之和，而他们需要做的就是坐在营业部，等着长长的队伍排队开户。“开户火爆，柜台柜员工作量之大可想而知，经常从早忙到晚。而我们需要做的不仅是开户，还有后期维护，每天电话也是接个不停，由于工作量太大，所以互联网开户在去年全面放开。”
据文杰介绍，券商客户来源分为几类，分别是营业部现场自来客户、通过互联网自行办理开户、证券经纪人和客户经理平时在银行驻点，通过银行渠道挖掘客户和银行因第三方存管指标，主动与券商合作。
去年上半年的牛市行情，使他们的薪酬、年终奖也水涨船高，终于等来了“三年不开仓，开仓吃三仓”。
Wind资讯统计显示，22家上市券商2015年净利润远超之前3年净利润的总和。这22家券商2015年的合计营收达3854亿元，实现净利润1580亿元，全面超越此前三年的营收总和3498亿元和净利润总和1187亿元。
业绩爆发使员工薪酬水涨船高，以此次讨薪声势浩大的招商证券为例，公司年报显示，2014年应付职工薪酬为18.56亿元，2015年暴增至71.25亿元，增幅高达283.83%。据一位招商证券人士透露，得益于去年上半年行情，使2015年的年终奖翻了4、5倍。
另一位券商资管人士对记者表示，年终奖和公司的大盘子有关，也与部门业绩相关，看部门创收多少，而资管部门主要靠产品受理费。市场如果不好，交易少导致佣金少，使公司整个盘子变小，那每个人分到的也就少了。
“年终奖涨幅也跟员工级别有关，每个部门薪酬差别也很大，前线业务部门像投行、资管、自营薪酬会高一些，不过自营规模一般不大，且受市场影响会比较大，所以比投行、资管薪酬低一些。像我2015年的年终奖拿了400万，但是税交的比较多，到手只有200万。但相较2014年是涨了约50%，我手下的员工也对2015年的年终奖比较满意。”上述券商资管人士透露。
牛市的时光总是短暂，几轮股灾教会投资者做人，受波及最大的还是券商。据文杰透露，开户最惨淡的时候营业部可能接连几天都没有现场自来客户，偶尔一两个。驻点在银行的客户经理也很难从银行开发到新客户。银行的“批量开户”有效率很低，客户仅仅是帮银行完成指标，也不会去做交易，构不成“有效户”的指标。当年产生的有效户，是营业部重点考核指标之一。
除了开户人数骤减的外忧以外，券商还有客户资产转出的内患。券商既要力争不断引进新增资产，又要尽量避免已有客户的资产流失。不过文杰指出，资产流失方面，虽然不少客户把资产转出，但总归也有新进来的，二者相抵，损失并没有太严重，有些是阶段性的资产流失。而较为严重的是，股灾期间客户市值大幅缩水，这才是真正的资产流失，缩水约三成左右，这不是说恢复就能恢复的。
