2016年第一季度,中石油销售板块实现净利润4.26亿元,同比实现扭亏。中石油内部人士表示,这主要由于营销措施增效,即以加油带动便利店等非加油模式的“油卡非润”模式。
除了炼化领域,中石油提振业绩的另一大方向在于壮大终端销售板块。
在2015年,中石油销售板块经营亏损5.00亿元,比2014年减利59.21亿元。但到了今年一季度,该板块实现经营利润4.26亿元,较上年同期经营亏损25.91亿元相比,实现扭亏。
在一季报中,中石油将之归因于部分产品毛利增加和营销措施增效。而多位中石油内部人士表示,这指的正是“油卡非润”营销模式。
所谓“油卡非润”营销模式,简单来说是以油带非(以便利店为主的非油业务),以卡(加油卡)为媒,以站提润,即以加油业务盘活整个加油站资源。
2008年,中石油广西南宁金安开辟了一个8平米的便利店,营业额很快就达到百万元规模。
“附近大妈都来我们加油站买东西,不去超市的。”金安加油站经理林飞表示。“光是今年一季度营业额就达到47万元了。所以我们把便利店的面积从以前的8平米增加到15平米,估计全年的营业额能达到两百万。”
在非油业务上,中石油相比于其他世界石油巨头也是后来者,在加油站经理们看来,公司对非油业务的支持不遗余力。
“公司对我们每个加油站都有非油业务方面的指标,从上到下具体到每个员工,包括加油站经理也在内。”中石油广西销售公司多位加油站经理表示。
此外,中石油在南宁还建有仓储区,统一采购调配,增强和供应商的议价能力。
2015年年报显示,伴随着中石油总体资本开支较去年大幅下滑30.7%,销售板块投入却持续增长,2014年为56.16亿元,2015年为70.61亿元,2016年预计为102亿元,在总投入中的占比则从2014年的1.93%持续上升到2016年的5.31%。
在销售板块投入逆势增长的同时,中石油在持续亏损的上游勘探与生产板块上的投入逐渐减少,从2014年的2214.79亿元下降到去年的1578.22亿元,今年预计为1429亿元。
不过,新京报记者发现,上游板块资本支出的占比却在增加,2014年为75.92%,2015年则达到了78.04%。
对此,中石油在年报中表示,2015年资本性投入在合理控制资本性支出总体规模的同时,重点继续向上游业务倾斜,不断增强可持续发展能力。而中石油集团日前发布的“十三五”规划也提出,“十三五”期间将优先发展勘探开发业务。
一位业内人士表示,在相当长时间内,中石油在国家的定位都将以勘探开发为主,这就决定了中石油的主营业务仍然将和国际油价密切挂钩。