爆款特训营思维导图

2023-04-03

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爆款特训营

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思维导图大纲

第一天

上午9点--12点

新权重在数据维度的体现

店铺星级

差评率

4.5

出库率

48H

量级

同行

流量匹配

主营类目

价格星级

5星商品

百亿补贴失败案例分享

低价的影响与应对

搜推

结果页

付费转化率

价格怎么评定

更新周期

90 10%

24%

京东价

搜索人气增长的核心权重探讨

核心权重因子

GMV

出库

转化率

当天出库

好评率

完成

销量*客单价====访客*转化率*客单价

人气分

关键词

1级词

广告2-3级高出价

竞争分析引流词 --123

1级词

词数

不能是其他的访客

刷访过滤

活动--秒杀。。百亿-5

cps

广告--关键词（快车+京速推）

评价数+好评率

其他指标

商品池抓取线索

选品

热度

40-60天

体量

市场前10搜索成交量

有体量

广告--近60天靠广告把搜索流量做起来

15--30搜索很快

可操作

成交

成交属性

行业--关键词

类目---最优

人气占比

成交占比

属性分析

单sku---每一个选最优

同品多链接--排序组合

价格

利润率

98 100 99

类目成交分布

成交品牌

新版商祥的楼层变化

类目

标题

标题越短权重越高

文本

快车下拉词行业词。。

行业竞品----10---搜索

引流词 3天

品牌+主词+稳定的2级词+品规

实时访客--推接（浏览次数）

属性

正确

精准

细致

热度

评价

问答

影响线索的运营动作

关键词补单

三方人气干预

广告投放

站外投放

站内活动

cps

老带新

广告带搜索的底层逻辑

广告解决的权重问题

广告扮演的角色

广告和搜索的关系

先人气后成交

转化是核心

人气精准

配比是节奏

下午2点--8点

现场新品拉搜索计划搭建

现场2-3个新品，搭建实操流程

市场定位

竞品数据分析

1 前10的销量销售额 30天三级类目

竞品对比--30天--流量结构--搜索结果页（访客占比销售占比 6成）

3-4家 55比

1级稳定2-3 4-10--属性

2-3词相同文本位置不同

属性--快车的否定词的优化

体量定位

店铺对比

产品线结构

价格带

流量结构

店铺前3品的销售额访客

TO1-2

差评率

出库

订单完成+评价

上限

产品上架

上午上架

白天转化率

快车展现权重

主图

1差异化

场景人群

搜索结果页销量 30-50

主图汇总

促销

产品卖点

评价

价格

本身

品牌

明星

品牌

心智

权重推荐

产品白底

文本--属性评价问答

车图搜索

促销图价格力

推荐图----测试场景

触点

加购

3天一个周期，搜索点击率有增加测图

连续2个7天点击率没有变化，低于同行

标题

【】不要做

品牌+一级词+稳定的2级词+属性（1 分析的词符合主图的场景）+品规

优化

7天一个周期

添词

实时访客 2-3级词浏览次数大于3

4天--7天

补单

2天有深度浏览不成交

接的住引流词的那里推词

快车的否定词的优化

引流词的词数

快车的效果报备里面的词数一致

评价+好评率

24小时出库

催订单完成

推荐流量布局

排行榜

加购能力

小时词进来的词数

深度

3次

首页平均结算页商品页

搭建计划

广告冷启动

1 手动还是智能

智能给谁

转化率 roi

ppc高不稳定

手动给谁

高浅--用户行为点击加购下单购买

实时

行业（品牌同规）自己

解决的转化率的问题

1级词的浏览深度 3

23 加购意图加购未购买---3次

判断

引流词---实时--12级词加购行为

子主题 2

自己搜索权重是不是再增加---引流词 1级词增量

判断什么的动作搜索权重增加---实时访客

点击加购

人气

转化率

成交

搜索连续3天下降搜索人气正常

智能1天没有转化--关闭

高浅的词

2 实时访客加购行为近3天

怎么确保转化

词数默认

1级词

23级只留加购未购买深度浏览

加否定词超薄

2操作

预算

1：1--20点击数*行业点击成本=200元

2 上涨 20-30%---250元

3 当天不要加预算

1天20个点击数---搜索人气涨

涨

20个点击数

3天一个周期

下一个3天 50-60个点击数

时间折扣不动

单元创意

创意图默认图

促销图

7天人气最高的sku

不要多创意测图

月度广告---创意2条

单元设置

自定义

智能调价关闭

智能匹配关键词

搜索端点击量

关键词的添加

选词---引流词起权重的+量级3个词

其他的词，准备加否

已经实时访客有了，超薄量级

第三天 2天统计新的词，不是你现在词路量级

原则：词数一致

实操技巧

出点击数---2否 3天增加点击数

第一3天，快车有转化率超过3次 9天

2个不出单 3天出一单

7天--点击数拉不动

出价和调价

切词

中高值

3个小时，看数据趋势图，是不是连续完整不是---新建高值

16元行业转化率 10%

10个点击数

160元 480

3roi

基于客单价*2 800元

价格不是行业热门---系数2 看消耗

价格是行业热门---行业点击数转化率投产

调价

10点 2点/4点

数据图环比增加

增加不调价

不增加点击量是计划中不

下降+点击量不够--加 0.2-0.5

3-4小时数据展现上升

不够，加价的幅度

所有的定向去掉，特别是类目定向

人群包的问题

价格带热门

不加

加？1级词加购能力

类目成交人群属性

200元 sku 30成交

价格带是高值

加

价格偏好

购买力--土豪高级

人群包和词的关键词

护腰带

性别男女

加男---都有男主

1 自己价格热门+价格热门的画像一致

不加

1级加购点击率低--加人群包

加购率不足

实时访客词

1 自己价格热门+价格热门的画像不一致

价格偏好

购买力--土豪高级

性别

加什么人群包？

第一步：三级类目不同价格带成交人群画像

年纪

性别

购买力

第二步添加： 1 2--量级

10-30%

人群去重之后的点击量占词 6-7 8成

大促---预算时间折扣

优化

去重之后的占比优化

2天一个周期 3天

优化点击率 7天

7天去重之后的人群点击率低于词的点击率

roi问题

节奏

1 点击量？

3天快车的点击数对搜索联动

加预算

当天消耗完

词的出价

2 否定词

效果报表

否定词的添加

引流词是不是一致

智能流量

子主题 1

入池商品占比

排序商品占比----体量访客数

7-10天

数据监控与调整

搜索监控与调整

智能收割

京速推 roi 收割

新品----新品标 90天-120天快车智能-1天不能出连续的数据趋势图

爆款推广

智能---高浅

2天没有转化 3天补单

3天没有成交快车点击数拉出问题

预算怎么多少

15%-20%

搜索结果页总访客

点击量的时候搜索增长智能转化

搜索结果页的转化率

质量

单品分析

点击数监控

roi

占比

什么时候调

降预算

ppc 2天‘

开了之后没有数据

新品

京佰会社群分享会

我来自哪里

我们的优势

可以合作的机会点

第二天

上午9点--12点

现场老品搜索计划的优化与调整

现场2-3个新品，搭建实操流程

搜索流量优化

标题优化

广告优化

制定调整方案

制定第一周的调整方案

快车是智能

1 触点不能开

2 同样的京速推

智能快车的成交2-3级否

京点击转化指标

京速推的预算

词数

15%

快车只有1级

手动开词

1级

高浅 23

京速推

下午2点--5点

分享京东自营的布局策略

京东自营的采销独立

京东自营店铺面临的被动局面

京东自营的核心权重

采销市场的GMV增量

如何正确亏钱

低价策略的京东，我们什么可以做，什么不能做

补单

层级维护

什么时候放弃单品

如何布局单品

Pop和自营店铺的布局

产品整体操作运用思维导图

╰つ゛湫水

3.65

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企业官网运营营销推广思维导图

U161552530

1.1

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思维导图模板

管理/培训

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