海神全新直通车体系课思维导图
十年さようなら
2023-09-22
成交出价
拖价实操
重新尝试拖价
海神全新直通车体系课介绍
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产品决定上限
玩法只是辅助
基础做好在开车
明确自己所处的店铺运营阶段 明确直通车底层逻辑才可以正确使用直通车这个推广工具
不同阶段直通车的做用不一样
新店 用付费拉标签 做冷启动
数据上升期 用付费递增拉坑产
收割期 付费推广拖价盈利
搜索ocpx硬核冷启动技巧
新车核心目的是为了曝光
计划曝光=计划出价*链接权重
前期搜索只开主推款
日限额
预算充足（产品搜索热度很大）
100
成交出价
客单价低 成交出价==你热销sku的售价
客单价高 成交出价先小于等于自己利润
如果出现烧不动的情况 加价 3-5个小时就把钱烧完（观察剩下的时间 链接是否有自然流量）
创意图
想要测图 用自定义静态 更便宜（以后可能就没有静态）
想要起量 用智能创意 提高点击和转化工具
操作周期
5-7天时间 每天限额100 3-5个小时烧完（预算比较少 而且你类目比较少自然流量的 玩法）以后要转场景/全站推广
预算比较充足 搜索热度大的类目 就需要做7天日限额递增计划
多多流量结构
搜索流量 人找货的模式 流量标签比较精准（打标签用）
推荐流量 坑产+人群
活动流量 坑产要求
搜索自定义更新玩法
是通过商家推广关键词（关键词竞价 竞争排名）和买家搜索的关键词进行广泛匹配 通过链接的权重（图片 价格 销量 标签）吸引消费发生点击浏览收藏购买评价关系
点击扣费
下一名出价*下一名关键词质量分/我自己关键词质量分+0.01
日限额 100
选词 核心词 核心词加属性词（长尾词）
非标品 连衣裙 吊带连衣裙 碎花吊带连衣裙
标品 咸鸭蛋 海鸭蛋 流油 批发
影响关键词质量分 类目相关性 关键词相关性
我选词一定是我商品所属三级类目下的关键词
你选的关键词一定要包含在你的商品标题里面
关键词出价 先按照0.1元
精确匹配溢价15%
自定义是目前拼多多最便宜的流量渠道
只需要给店铺拉一些流量进来 新店 新品（测图 测款）可以用自定义
如果你的价格特别优势 供应链优势 类目搜索热度特别大的 自定义是可以盈利
自定义一般选手开不好 轻易不要开自定义
基本上只点击不怎么转化 人群溢价已经下线了
场景ocpx实操技巧
货找人 推荐流量 想开好场景搜索前期很关键
日限额 先设置100
成交出价 直接按照你类目最低标准 目的是为了直接盈利
创意图 直接开智能
搜索ocpx加场景ocpx组合玩法 拉新能力强 拉坑产能力也不错
搜索ocpx 5-7天 每天限额100
搜索达到时间节点 暂停掉
手动开启全站推广
观察场景推广带来的数据体量跟之前搜索的数据差值关系
日限额递增 每天提高订单量的20-30%
7-天左右时间 用场景拉动日销坑产3000-5000
提报活动
全站推广全店动销玩法
子主题 1
全站==搜索加场景
成交出价 系统会帮你匹配优质流量（也有部分劣质）
一般是先开成交出价 先起量 圈人群
投产比 系统会根据我设置的投产比去投放
设置高了 就跑不动（人群基数不够用）
设置低了 会锁投产
适合谁 非标品（款式多 铺货） 美妆类目 产品特别多的都可以做全店动销
主推款 做低价跑量 店铺其他链接做利润
间接交易额 直接开投产比模式 都设置保本投产1.2-1.3倍（就是为了盈利）
主推款 引流款 售价9.9 开全站 海神 点击成本2 销售额9.9 投产==4.9
直接交易额
开成交出价==搜索ocpx7天实际每笔成交花费
日销款 售价15.9 海神点击成本2.5 销售额15.9 投产6.3
利润款 超高利润款29.9
实际投产比==交易额（涨幅很大）/花费（微涨）
交易额=直接交易额+间接交易额；即推广商品在搜索和场景流量被点击后，买家在14天内直接购买该推广商品的订单金额、以及通过推广商品详情页等入口跳转至店铺内其他商品并购买的订单金额
新店 老店 新品 老品只要产品丰富度高 都可以操作
新手做铺货 不会测款 价格没有太大优势
全站也可以做测款 批量测 10个链接 每个链接一个计划 投产比设置保本
全站成交转投产盈利玩法
先通过搜索ocpx做链接冷启动 然后 用成交出价开全站 起量 拖价优化投产之后 转到全站推广的投产比模式 持续放量持续盈利
目前搜索ocpx目的不是为了盈利
做新店新品新链接做冷启动 做好基础成交 打上人群标签
是为了以后转全站推广使用的
日限额
先设置100
成交出价
海神建议大家根据自己的热销sku设置
你热销sku售价15 出价15
客单价低这么设置
客单价高利润高
先小于等于自己的利润设置
烧不动的情况 就加价
计划曝光==计划出价*链接权重（坑产值+人群标签）
每天先设置100限额 连续跑5-7天时间 要求3-5个小时内把钱烧完
还需观察链接是否有自然流量
创意图
想要测图 用自定义静态 更便宜
想要起量 用智能 提高点击和转化
全站推广实操技巧以及拖价优化投产比
优质付费推广流量都在全站推广
全站==搜索加场景
正确开全站的方法
是先开成交出价 先起量 然后拖价优化全站投产 再转到全站推广的投产比 跑出高投产 持续盈利
多目标出价
子主题 1
多目标出价 想开的话 就出价0.1
全站成交出价===搜索ocpx7天实际每笔成交花费
日限额
第一天就先设置100
拖价实操
前提先提高链接权重和计划权重
销售额
7天日限额递增计划
每天递增前一天的订单量10-20%
销售额坑产可以提升
有稳定的权重积累
然后做拖价操作
降低计划出价的10% 每天只能降低一次
观察数据
曝光量和转化率的波动
拖价之后 曝光量有5%以内波动 转化率比较稳定 成功 明天再去操作
拖价之后 曝光和转化都有比较大的波动 失败
出价加回去
稳定2-3天 继续放大数据 积累更多的人群标签
重新尝试拖价
正常3-5天时间 可以把投产比优化到保本以上 扭亏为盈
如何用成交出价转到全站投产比模式
删除之前的成交出价计划
新建计划开投产比模式
目标投产比==成交出价的7天实际投产比*1.2-1.3倍
可以直接跑得动 可以不会亏钱 不会锁投产 数据持续稳定
全站会出现2个问题
全站二阶段烧不动
全站是以推荐流量为主
我们自己的链接竞争力不足了 导致系统不给你推荐流量
被比价了 方比价
优化内功
全站一开始效果不错但是后期直接烧不动
全站有衰退期
删掉投产比计划
重新开成交出价
直接投产比盈利的
稳定2-3天时间积累人群
重新开投产比模式
投产比低于保本投产
拉升日限额 冲坑产
拖价扭亏为盈
转到全站投产比
直通车推广问题全解析
搜索
人找货的模式 有需求 才会搜索 找产品
人群标签就比较准确
搜索ocpx 目前算法更新
点击率 转化率 都不错
新车阶段：目的就是为了撬动曝光
拉新流量阶段 曝光会逐渐上涨 转化率比较低 平均点击花费比较低 订单量比较低
五一之前 周六周日都在加班
平均点击花费 因为转化率越来越高。点击花费就开始变贵了
转化率
子主题 4
就不应该去考虑 投产比的问题。
搜索ocpx快速进入到第二阶段。智能投放会放大数据 但是第二天赶上周日 曝光没有涨 但是转化率涨了 订单了涨了 我的坑产涨了 权重就变高了
投产比真实的情况 是在上涨
数据平稳期 收藏量已经很大了 曝光开始出现 常规时间波动 转化率波动就开始比较小了 不会超过20%的波动
尝试降低出价10% 正确的数据走势 曝光波动不大 转化率提高 平均点击花费会降低 每笔成交话费也会降低 投产比就开始提高
数据收割期 ocpx大数据智能人群算法 已经至少有15天的数据积累 曝光了其实会出现明显的下滑（垃圾曝光减少了 基本都是精准曝光）转化率基本比较稳定不会超过10%波动 平均点击花费 就不会像以前（拉新流量时期 那么贵） 反而可能下降
投产比 基本上可以高于保本投产1.5倍以上
拖价的意思是 在权重提高的时候 可以每天尝试降低成交出价 来观察 曝光量 转化率 投产比 每笔成交话费的变化
实际投产比==交易额/花费
通过提高交易额 后面认为降低出价 来实现花费的降低 最终实现投产比的提高
所以最优的选择就是 递增日限额烧更多的钱出去
看日限额的花费速率 如果烧的很快 说明权重很高 就可以顺带拖价
搜索自定义
点击率比较高 但是转化率短期内效果不好
搜索直通车
人找货模式
货
标品
高价
低价
标签
属性
使用场景
价格
标题
sku
非标品
高价
低价
标签
属性
风格
款式
价格
标题
sku
人
性别
年龄
地域
消费能力
购物偏好
ocpx
人找货
通过人群标签的判定来给你投放
优先匹配高转化意向的需求人群
系统就能够给你找到适合你商品的需求人群
优先让你的商品曝光在这些人的面前
ocpx如何做曝光
人群包
商品潜力
访客重定向
叶子类目
相似商品
相似店铺
高品质偏好
折扣低价偏好
新品偏好
爆品偏好
高消费
平台活跃
地域
新店新品 没有人群数据
为的是满足 直通车的千人千面推送机制
洗标签
打标签
系统根据曝光情况 带来的点击 流量 收藏 甚至购买关系的数据 然后记录是谁是你的目标客户
ocpx就会自动帮你放大这个效果（流量开始递增）
ocpx不需要太过于关注 点击花费
需要关注的是
每笔成交花费和 成交出价的差值关系
20%是合理范围
超过了20%
点击率
转化率
只能操作一个 成交出价
系统根据你这个商品 三级类目 行业数据 给你匹配
ocpx操作
不需要选词
目前是智选词包 并且不支持查看了
根据你商品三级类目热搜词生成
根据你商品sku 属性生成
根据你商品标题生成
开了智能创意之后
给你展示个性化标题
哪里热卖
畅销榜
好评榜
不需要选人群
不需要设置分时折扣
只需要选择推广商品
只需要设置成交出价
没有固定标准出价
一定是开起来之后 调整到有曝光的出价 才是正确
自定义
目前人群是非常错乱的
平台搞的
通过关键词的投放 来获取目标消费者的点击 通过点击来识别 消费者的标签 然后 调整自定义人群包溢价来获取精准流量数据
关键词默认是广泛匹配
推广的词
小白鞋女韩版
匹配的词
女鞋
运动鞋女
小白鞋
精确匹配溢价
为了抑制广泛匹配
需要非常大量的点击 才能有比较多的 人群数据 才有优化的空间
新车少于1000
商品潜力
访客重定向
目前的自定义 很多点击 是不计入人群数据的
总体点击量
1000
人群点击
200个
极致性价比的产品（标品）
比较适合自定义
场景直通车
货找人
货
标品
高价
低价
标签
属性
使用场景
价格
标题
sku
非标品
高价
低价
标签
属性
风格
款式
价格
标题
sku
人已经通过搜索ocpx确定了是谁
搜索开成什么效果 转场景效果最好
至少7天
人群圈定ok了
人群基本不会重复 人群更丰富
点击率
高价
前期有保持递增的状态 并不一定需要达到行业均值
低价
行业均值
转化率
行业均值
场景车的目的
把你的商品推广到某些展示位置
个性化首页
商品详情页
类目商品页
类目分类页
营销活动页
优选活动页
在上面的位置被目标人群优先看到
千人千面的推送原理
因为展示位置多 人群标签就可以被放大
花费比搜索便宜
注意事项
创建计划 不要默认进入到智能投放期 手动选择 数据积累起（才会根据之前搜索的人群 去给你匹配高转化意向的需求人群）
取消了第一阶段 按点击出价
只有按成交出价了
可以参考前面搜索ocpx的 每笔成交花费
数据积累
7天内成交10单就默认转到第二阶段 智能投放期
全站推广优化
预告
自定义上传图片功能
可以实现全站测图
增加新的出价模式
成交出价
投产比受限制 调不高
链接准备好要推广
全站推广先 把这个链接开起来（创建好全站推广计划 投产比调到最高）不推广 去开搜索ocpx计划 目的 后面搜索要升级全站 之后可以不受最高投产比限制
删除计划 重新开
只能用1-2次
频繁删除会提示 系统错误
太多人在做 系统已经察觉到
刷大单坑产
我自己没试过
我觉得 治标不治本
优化投产
交易额/花费
提高交易额来提高投产（花费不变的情况下）
交易额=直接交易额+间接交易额
店铺布局阶段
店铺款式 链接一定要丰富 同时每个链接的sku搭配套路也要合理
主推款
大众需求的
性价比高的
20元
副推款
需求人群不是特别大 但是比较精准
利润率比较充足
30
动销款
一定是有充足利润空间的
40%以上利润
40-50
全站推广
主推款（新店）
转化不错 但是投产比并不会太高
通过主推款引流（给店铺引流）
一个流量点了主推款推广位置扣1次钱1元 没买就0投产 没有形成直接交易额
这个流量进店铺看到别的款 可能是副推可能是动销 然后买了其中一个产生的交易额 就是间接交易额
直接交易额+间接交易额======0+30/40/50
成熟店铺
主推款就尽量别开全站
除非你需要订单量（低投产）
有免费流量 可以盈利
副推款/动销链接
开启全站推广
多个链接给店铺倒流
一个消费者 点击副推/动销 扣1次钱 但是转化率很低 没买 没有形成直接交易额
这个消费者 进店铺逛 看到销量很高 点进去看到评价很多的主推款 然后下单的交易额形成间接交易额
全站推广 也有推不动的时候
你的同行竞品抢流量
分析同行 近期销量 坑产
你的链接本身受季节影响
及时止损
你的投产没有持续去调整
坚持每天优化1次
直通车遇到最大的问题是什么
新车没有曝光
有曝光不转化
有转化投产比太低亏钱
开车有单 不开车每单
不知道搜索场景全站先后顺序以及如何组合搭配
一阶段和二阶段数据波动特别大 不明白为什么
直通车到底能不能带动自然流量
所有的原因归结为
第一个不懂直通车推广的底层逻辑以及没有运营思路
第二个不懂通过数据反馈来分析来决定下一步操作什么
搜索
新车开不动没有曝光
进入二阶段烧不动
搜索车投产比低 亏钱
点击率 转化率
场景
点击率 转化率
曝光大 不出单
全站
成交出价
投产比
锁投产
二阶段烧不动
全站流量断崖式下滑
曝光
点击
转化
交易额
投产比=交易额/花费
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