休闲零食电商选品流程思维导图

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2023-07-25

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休闲零食电商

选品流程

休闲零食电商选品流程

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思维导图大纲

第一步：市场调研

了解目标受众群体的喜好与需求

确定目标受众群体：根据休闲零食的属性和特点，确定目标受众群体，如青少年、上班族、学生群体等。

收集相关数据：通过市场调查、问卷调查、分析竞争对手等方式，收集与休闲零食相关的数据，包括消费者喜好、消费习惯、消费意愿等。

分析目标受众的需求：根据收集到的数据分析，了解目标受众的需求，包括口味偏好、健康需求、包装需求等。同时，还要考虑目标受众的购买力和支付能力。

确定竞争对手情况：分析竞争对手的产品线、定位、价格等情况，了解竞争对手的优势和劣势，为后续的选品策略提供参考。

潜在机会和挑战的分析：分析市场上休闲零食的销售情况，了解潜在的机会和挑战，为选品策略的制定提供参考。

总结市场调研结果：根据以上的调研分析，总结市场调研结果，明确目标受众的喜好和需求，为后续的选品流程提供指导。

分析竞争对手的产品组合和销售情况

使用什么大数据分析工具？

竞争情报分析工具：使用竞争情报分析工具来收集对手的产品组合和销售情况，以便进行对比分析和了解市场竞争态势。

社交媒体分析工具：利用社交媒体分析工具，例如社交媒体监听工具或社交媒体洞察工具，来收集和分析与竞争对手相关的数据，并了解消费者对竞争对手产品的反馈和消费趋势。

电商数据分析工具：利用专门为电商设计的数据分析工具，如阿里巴巴的大数据分析工具或京东的数据洞察平台，来分析竞争对手的产品组合和销售情况，并进行数据可视化和趋势预测。

市场调研工具：使用市场调研工具如问卷调查、焦点小组讨论等对目标受众进行调查以了解他们的偏好和消费行为，从而分析竞争对手的产品组合和销售情况。

行业报告和研究：阅读行业报告和研究，如市场研究公司的行业报告或专业机构的研究，以获取关于竞争对手产品组合和销售情况的市场洞察和分析。

GoogleAnalytics：通过在网站上安装GoogleAnalytics来跟踪和分析访客的行为，了解竞争对手的产品组合和销售情况，并给出市场洞察和建议。

研究行业趋势和市场需求

第二步：确定产品定位

确定休闲零食的定位，例如健康零食、进口零食等

根据市场调研结果，确定目标受众群体

第三步：筛选供应商和产品

寻找可靠的供应商，与其建立合作关系

在阿里巴巴网站联系商家沟通的流程和注意事项

在阿里巴巴网站上查找供应商和产品。

使用关键词搜索功能输入相关的产品信息。

筛选出符合要求的供应商和产品。

通过查看供应商的详细信息，包括公司资质、产品质量、交易记录等。

尽可能选择有高信誉度和正面评价的供应商。

在阿里巴巴网站上与供应商联系进行商业洽谈。

发送询价或私信给供应商，谈论产品价格、质量、交货期等细节。

在交流中注意语言沟通问题，了解供应商是否能用流利的英语进行交流。

进入阿里巴巴网站，登录账号。

在首页的搜索框中输入相关关键词，如“零食批发”。

根据搜索结果，筛选出信誉较高的供应商，可以参考该商家的信用评级、交易记录、评价等信息。

查看商家的产品展示和详细介绍，了解其产品种类、质量、价格等。

确认商家的企业资质和认证，在阿里巴巴网站上可以查看到商家的认证信息，如工商营业执照、认证报告等。

在商家页面上找到联系方式，如在线客服、电话、邮箱等，与供应商进行沟通联系。

在与供应商沟通时，要注意语言沟通问题，了解供应商是否能用流利的英语进行交流，以确保双方能够顺畅沟通。

在交流中询问供应商的产能、生产周期、包装方式、运输方式、售后服务等信息，以了解供应商能否满足自己的需求。

如果有可能，可以进一步与供应商进行线上视频沟通，了解对方实际经营情况，并提出更具体的问题。

在沟通中，可以索要一些参考客户或合作伙伴的联系方式，以便进一步了解供应商的信誉和合作经验。

综合考虑供应商的产品质量、价格、交货期、服务等因素，判断是否与该供应商建立合作关系。如果存在任何疑虑或不确定性，可以考虑继续寻找其他供应商对比并取舍。

要求供应商提供产品样品，以确保质量达到要求。

要求供应商提供其他客户的联系方式以获取参考。

谈判价格和交付细节，达成合作意向后签订正式合同。

注意与供应商的沟通记录，保留重要信息和证据。

进一步核实供应商的真实性，可以在其他平台或通过第三方机构进行调查。

在合作之前，尽可能去供应商的实地考察，确保其生产设施和质量控制体系。

最后，确定合作意向并与供应商签订正式的采购合同。

根据市场需求，筛选具有竞争优势的产品

考虑产品的质量、口味、包装等因素

第四步：制定选品标准

根据产品定位和目标受众群体，确定选品标准

包括产品质量、口味、营养价值、包装设计等方面

第五步：评估产品

对筛选出的产品进行评估，包括品质检验和口感测试

考虑产品的竞争力和市场需求

第六步：定期更新产品

持续关注市场变化，根据需求更新产品组合

评估当前产品的销售情况，决定是否下架或调整

第七步：市场推广

制定有效的市场推广策略，吸引目标受众群体

运用各种营销渠道，提升产品知名度和销量

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