品牌如何利用短视频营销推广思维导图

boaboa

2022-12-01

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营销推广

短视频

品牌

曝光产品

付费

产品

短视频推广

硬广投放是目前短视频平台中最简单直接的投放方式，指的是通过付费的形式来曝光产品

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思维导图大纲

内容为王

随着短视频用户圈的扩大，这也意味着内容形式的需求也在不断增加。特别是疫情期间，用户宅在家，催生了众多生活化、知识普及、以及教程类的内容。

众多用户学起了插花、Excel、英语以及各式的厨艺。比如前不久刷屏朋友圈的电饭煲蛋糕和自制凉皮，在娱乐消磨之外，家居生活中的小学问、实用技巧等内容形式迎来了爆发式增长。

虽然说短视频内容的赛道如今已经相当拥挤，但内容生态并不存在绝对的饱和。抓住用户未被满足的细分需求，凭借特色化的内容视频，说不定什么时候就能催生出新的“黑马”。

但从内容的垂直度上来看，专业化、专家化已经成为2020内容创作的核心趋势。

看惯了千篇一律的情感/搞笑类内容，用户更加需要专业的内容，来解决生活、学习、工作等实操层面的问题。这样的内容不仅专业性强，干货程度高，而且粉丝的信任度和粘性也会越好。

以美妆垂直类为例，2019年12月涨粉最快的，是@仙姆SamChak，便是一个自带彩妆“专家”人设的达人，未来，这样的达人很可能在涨粉表现上会大有可为。

又比如去年汽车领域增粉第一的@虎哥说车，科技领域增粉第一的@亦凡科技，无不体现出“专业+”的特性。

正如腾讯PCG（平台与内容事业群）总裁任宇昕所言，低质内容是离情感和价值观共鸣比较远的，而后两者往往能带来更高的读者认同度，以及更高的商品购买转化率和溢价更高的品牌广告。

短视频营销地位进一步升级

随着物流逐渐恢复，而线下迟迟无法恢复正常销售，直播带货成了最火热的阵地。

据快手电商公布的数据，截至目前，快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意。

开播数与上一周相比提升200%，单日电商直播观看人次超1亿，购物车点击次数2亿多次。其中活跃商家日均直播5个多小时。

李佳琦复工日再度开播引发热议，#李佳琦直播#登上微博热搜，一度排到热搜榜第四，当天直播观看量超过1480w，预计销售额达到了惊人的3136.2w。

随着短视频平台功能（包括购物车、小程序的推出等）的升级完善，短视频红人的价值也得以升级裂变，从种草到带货，从口碑到效果，KOL都担当了重要角色。

毫无疑问，2020年，KOL营销带货将成为线上营销的主流趋势。

事实上，已经有越来越多的行业开始加入到KOL营销的队伍里来，无论是TO C还是TOB：

2月21日，苏宁易购推出连续12小时直播的“超店播计划”，将由明星店员搭配网红主播，实时线上带货。

江西瑞昌因为疫情滞销的山药，通过市长线上主播亲自带货。

京东直播数据显示，当晚6点半开播，最高在线人数突破160万，3个半小时卖出1.2万斤山药，4.1万枚咸鸭蛋，9.5万枚松花蛋，1100只板鸭，期间几次补货都抢购一空。

还有各大房地产平台纷纷搭建线上售楼中心，比如恒大推出的线上VR实景看房，创下了疫情期间3天就卖出47500套房子，成交额580亿元的惊人成交记录。

这种营销方式的转变，其实给短视频带来了利好。因为短视频行业从去年开始就已经试图拥抱中小企业，做大企业生态。

从2019年的大环境来看，很多行业、众多企业都在过冬，在当前疫情环境下，更多的企业变得焦虑，在这种环境下，2020短视频争夺中小企业的新一轮战役已经打响。

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