目标是自然流量,和自然流量最相关的是近期销售额、点击率和转化率;
通过付费推广或者营销活动提高销售额,带动自然流量;
但是新品前期基本参加不了活动,或者参加成本太高商家亏不起;
所以起步阶段付费推广优先于活动;5.销售额 = 价格 × 曝光量 × 点击率 × 转化率
调整推广出价可以自由控制曝光量,但是点击率和转化率却很难自由控制;
点击率和转化率如果不高,一来商家严重亏本不能持续投入,二来销售额无法提高;
所以先调率,再放量,后优化(优化点击率和转化率推广不亏本的状态,再付费加大曝光,优化投入产出比);
如何调率呢?点击率(调主图、低价引流),转化率(评价、行家心得、详情介绍、规格和价格、人群标签)新商家最大的理解误区就是认为付费推广是来调率的,直通车可以调率,但效果不明显,其作用更多是来提高曝光量
低价引流,不等于降价引流;(《低价引流教程链接》)
低价引流的核心是设置一个绝对低价的规格,将买家吸引进来,引导买家不能在最低价下单;
纯粹靠付费也很难起量,因为商品前期没权重的情况下付费成本特别高
调率并放量(7-14天)
搜索定人群标签(搜索OCPX计划,1000个点击)
补大额坑产(目的是提升权重、报活动、提高付费效率)